Apuntes canales de distribucion

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  • Publicado : 28 de febrero de 2010
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DISEÑOS Y ADMINISTRACION DEL CANAL
Depende de cada empresa armar la distribución de su producto
ANALISIS Y EXPECTATIVAS DEL CANAL
Ver primero las necesidades, si importa q el producto llegueinmediatamente, si se pueden desplazar por él etc estudiar las necesidades del mercado para poder armar el canal
DEFINICION DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
Los objetivos del canal de la compañía tmb seven influidos por la naturaleza de sus productos, las políticas de la compañía, los intermediarios, los competidores y el medio
CARACTERISTICA DEL PRODUCTO: Si el producto se trata de alimentos senecesita un canal directo para venderlo lo más fresco posible, si son alimentos enlatados podemos tener un canal de distribución diferente dependiendo del producto vamos a elegir el canal q más nosconviene
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA: Depende del financiamiento de la compañía, tipo de producto tamaño, se pueden armar distintos canales ejem si yo tengo un negocio q va a empezando no se puedeinvertir muxo en un canal de distribución, conforme voy creciendo voy ampliando
CARACTERISTICA DE LOS INTERMEDIARIOS: Por lo gral son diferentes sus capacidades para manejar las promociones, el contactocon los clientes, el almacenamiento y el crédito
Cuando el intermediario compra la mercancía ellos consiguen los precios y sus costos son almacenar distribuir etc, si tu le das la mercancía no buscasclientes, solamente se los das al intermediario
DISEÑAR SUS PROPIOS CANALES UNA COMPAÑÍA: Cuando la compañía diseña sus propios canales muxas veces se basan en el competidor ejem Burguer King siemprecerca de Mc Donalds siguiendo el mismo canal, casi siempre en la ciudad q hay un Mc Donalds hay Burguer King, hay empresas q hacen diferentes sus canales de otras compañías ejem Avon busco otro canaldistinto a una tienda
FACTORES AMBIENTALES: Muchas veces queremos hacer llegar el producto a comunidades donde la gente no tiene posibilidad de pagar, conforme se consiguen intermediarios mas costo...
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