Apuntes estrategia publicitaria

ESTRATEGIA PUBLICITARIA
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.
No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado (Mº).
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar mensajes de ventas. LaPublicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del producto.
REGLAS BÁSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA
1. Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que ofrecer y comunicar el beneficio que laaudiencia QUIERE VER U OIR.
2. La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un beneficio real.
3. Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los atributos.Fundamental: Los consumidores compran para encontrar soluciones a los problemas que tiene o creen tener.
Por tanto el hacer una Estrategia Publicitaria hay que tener en mente.
• Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
• Vender los beneficios del producto.
• Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA
ESTRATEGIA: Conjuntointegrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable.
OBJETIVO: Meta deseable de alcanzar.
OBJETIVO DE PUBLICIDAD: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un mensaje publicitario.
MEDICIÓN DE OBJETIVOS:
- Por ventaja real del producto.
• Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc.
En términos de efectos de lacomunicación, vale decir: cambios de conciencia, cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del Mº meta.
ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD: Es la formulación del mensaje que comunica del beneficio o las características del problema solución del producto.
La estrategia es "LO QUE USTED DICE" acerca del producto.
EJECUCIÓN DE LA PUBLICIDAD: Es la forma física en la cual se presentala Estrategia al Mº objetivo. Incluye textos, artes, música, etc. Que ayudan a comunicar la estrategia a la audiencia con el fin de lograr objetivos publicitarios. La ejecución es la "FORMA EN QUE USTED DICE LAS COSAS" a la audiencia objetivo.

CRITERIOS SOBRE ESTRATEGIA (LUIS BASSAT)

1.- APUNTAR PRIMERO, DISPARAR DESPUÉS
APUNTAR = Estrategia.
DISPARAR = Táctica.
No hay nada peor que ungran disparo en la dirección equivocada.
2.- COMPRENDER ACTITUDES DE HOY PARA ANTICIPAR LAS DE MAÑANA.
Punto A: Situación actual del producto.
 Análisis de situación, Mº, competencia, etc.
Punto B: Situación objetivo deseado para el producto.
 Nuevas creencias y posición de la marca y costumbres, etc.
ESTRATEGIA: CAMINO COMUNICACIONAL PARA IR DE "A" a "B".
ACTUAR ESTRATÉGICAMENTE ES:
•Conocer cuál es el punto A.
• Decidir cuál debería ser el punto B.
• Explicar que Publicidad hay que hacer para que el consumidor pase del punto A al B.
3.- BASES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
a.- EL QUE: LA BASE.
• El publico objetivo: ¿A quién hablamos?, definir estilos de vida, hábitos de compra, etc.
• El entorno competitivo: ¿Quién es nuestra competencia?
• El posicionamiento dela marca: ¿Cómo percibe hoy nuestra marca el público objetivo?, ¿Cómo queremos ser percibidos en el futuro?
b.- El cómo: LAS CLAVES.
• Éxito de una estrategia: 50% proviene del análisis y decisiones y el otro 50% proviene de cómo se comunica.
• La promesa: Promesa de beneficios que soluciona problemas y deseos de la marca.
• La justificación: REASON WHY o razones explícitas o implícitas...