Aqualisa
Harry Rawlinson director general de Aqualisa. En Mayo del 2001 Aqualisa lanzo la ducha Quartz, pero en Septiembre la euforia se había acabado, ya no se vendía. Quartz eratecnológicamente superior a la competencia en presión de agua, facilidad de instalación, uso e instalación.
El Mercado de las Duchas en el Reino Unido.
Viejas instalaciones de cañerías, funcionaban por elfluijo gravitacional ( Estanque agua fría en el techo, agua caliente en estanque menor en el baño, al cambiar las presiones, las T° fluctuaban mientras uno estaba usando agua fría y caliente. Estosproblemas se solían solucionar con duchas eléctricas o válvulas de duchas especiales para el R.U.
1) Las duchas eléctricas:
- Electricidad calentaba el agua.
- Afectada por el flujo de agua.
-Utilizaba espacio no menor en el baño.
- No mejora el tema presión.
- Aqualisa + Gainsborough vendían el 18,6%, del cual casi el 96% era GAINSBOROUGH..
2) Válvulas Mezcladores,
- manuales otermostato.
- Instalación de Válvula, 2 días de trabajo y perforaciones en pared del baño.
- Se podía agregar una bomba para aumentar caudal por 250 – 600 Euros.
- Aqualisa tenía un productoestrella AQUAVALVE 609 ( Termostato) con 60.000 unidades por año, muy bien prestigiada en los gasfiteros . Buen Margen Costo 155 Euros y se vendía al por menor a 700 Euros promedio.
3) Duchasintegrales:
- Tenía válvula termostática más Bomba de refuerzo.
- Se instalaban en la ducha, gran caja en la pared.
- Poco fiable.
- Aquastream Thermostatic, principal producto en esa categoría.Costo 175, se vendían a 670 Euros., con 20 mil unidades al año.
Problemas del Consumidor:
a) Baja Presion y variación t°.
b) Mala vida de uso de las duchas, se rompían, etc. 44% de la venta de duchadel M° R.U era de reposición.
c) No había conocimiento del consumidor sobre las duchas y elección. 73% del M° es elegido por el Fontanero.
d) Bajo reconocimiento de Marca.
e) Triton tenía casi...
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