Aqualisa quartz

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Alternativas de soluciónCon base en los puntos enfatizados en el análisis previo, presentaremos algunas propuestas para Aqualisa reestructure su estrategia de marketing.Alternativa
1Foco en lasTiendas Especializadas admitiendo que Aqualisa Quartz es un producto quedebe ser ofrecido a un nicho de mercado específico porque sus beneficios atienden bienla necesidad de casas con niños, personasmayores o discapacitadas, además trabaja enun segmento de alto precio.La estrategia es hacer un push con las Tiendas Especializadas con exposición del producto. Pero, como es un mercado pequeño,sugerimos un gran aumento en la penetración de este canal.Además, es relevante que hagan una comunicación dirigida al consumidor final con unlenguaje específico para este público ya identificado como nuestrotarget.Alternativa
2Básicamente consiste en seguir por dos frentes de públicos target para dirigirse: la primera son los fontaneros y la segunda son las tiendas especializadas.Con una estrategia depull, donde tendrán que lograr transmitir confianza en este producto innovador a los fontaneros, y una estrategia de push a las tiendasespecializadas, buscando más penetración en este canal y pagandopor más espacios deexposición para el consumidor final de este canal.Alternativa
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La otra alternativa es mirar para el canal de Bricolaje porque tienen el 36% del mercadoy Aqualisa ya está en el70% de este canal. Encima, lo que busca el consumidor deBricolaje es productos con fácil instalación, un dos grandes diferenciales expuestos por la ducha Quartz.Implementación de la soluciónTeniendo encuenta las alternativas expuestas, seleccionamos la Alternativa 2 por algunos motivos demostrados en el contexto del caso:1°) El costo de inversión en la creación del producto fue alto y por esto esnecesariotener un alto nivel de ventas para llegar al break-even del proyecto, no permitiendo quese quede solo con un nicho del mercado.2°) El caso nos da fuertes indicios de que los Fontaneros, a...
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