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CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS
En estos términos, la concepción de la estrategia
competitiva descansa en el análisis de tres partes
clave:
 
 Sector industrial: Naturaleza de los rivales
ycapacidad competitiva.
 Mercado: Necesidades y preferencias del
consumidor
  Perfil del producto: Precio, calidad,
servicio, etc.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
El continuo avance y la emergenciade
agresivos rivales plantean la necesidad de
estar alerta acerca de las condiciones y la
evolución del sector industrial en el que se
participa, para construir una estrategia
superior y no quedaratrapados en un juego
a ciegas.
 En algunos casos el análisis del sector se
limita a una revisión de la variedad de los
productos que se ofrecen y sus precios, pero
esto trae consigo el peligrode no advertir
alguna fuerza contraria y de quedar expuesto
al movimiento de algún oponente.




Por lo tanto, lo que se propone es realizar un examen que
contemple los siguientesaspectos:



1. Composición del sector: Qué fuerzas intervienen en el sector.



2. Poder e influencia de cada fuerza: En que forma y bajo qué
condiciones cabe esperar una mayor presión.



3.Posición competitiva: Qué capacidad tiene la empresa para
resistir o evitar las fuerzas contrarias y cómo mejorar su
posición.



4. Cadenas de valor: Constituye un instrumento básico pararealizar el análisis interno de la firma y de sus conexiones con el
medio ambiente



5. Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene la empresa sobre
sus rivales para competir en el mercado.ANÁLISIS DEL MERCADO
 El

mercado está formado por el conjunto de compradores reales y potenciales de
un producto, de cuyo conocimiento depende en buena medida el éxito de la
empresa, por lo quecon frecuencia se califica como la principal fuente de
oportunidad.
 En el análisis del mercado se contemplan las siguientes partes.
 Panorama del mercado: Tiene como propósito ofrecer una...