arellano







Este libro tiene una primera parte donde se presenta un análisis de los aspectos teóricos que sustentan la investigación hecha por los autores sobre los Estilos de Vida en el Perú.
En el capítulo 1 se observa la evolución de los diversos criterios de clasificación social existentes en el mundo. Se analizan allí las clasificaciones demográficas, económicas, socioeconómicas y loscriterios de clasificación más modernos,
En el capítulo 2 se profundiza sobre los aspectos que sustentan teóricamente la utilidad de la clasificación por Estilos de Vida, juntos con sus ventajas y desventajas frente a las formas de clasificación por estilos de vida, junto con sus ventajas y desventajas frente a las formas de clasificación tradicionales.
En el Capítulo 3 presenta los aspectos de lautilidad práctica de la segmentación de mercados para las personas, empresa e Instituciones
En el Capítulo 4 está dedicado a mostrar la metodología de la investigación fundador y de seguimiento
En el capítulo 5 y 6 muestran una descripción general de cada uno de los 9 estilos de vida encontrados.
Esperamos que este trabajo ayude a una compresión más adecuada de este país, con tantos recursos,tantos problemas y tan mal conocido. Quizás, una visión diferente como la que encontramos aquí pueda servir para ello.






Rolando Arellano Cueva es uno de los más reconocidos expertos en marketing para países en desarrollo. Doctor en administración de Empresas de la Universidad de Grenoble, Francia, Máster en Administración de ESAN y psicólogo de la Pontifica Universidad Católica delPerú. Es docente en la escuela de negocios CENTRUM Católica ven universidades de diversos países de América. Ha sido profesor principal y director de la Maestría en Negocios Internacionales de la



Evolución y desarrollo de la clasificación social
La ciencia social desde un inicio busco clasificar a la población con la finalidad de saber que grupos de personas comparten un comportamiento similardependiendo sus necesidades.
Para poder analizar esto se tiene en cuenta ciertos criterios que son:
Demografía
Socioeconómicos
Psicografía
Variables comportamentales
La variable demográfica es fácil de identificar a las personas ya que en esta se puede identificar en que grupo se ubican, bien puede ser por su sexo, edad, raza, etc.
La parte socioeconómicos está asociada a la economía ycon eso busca medir el estatus social de las personas. Además busca registrar el ingreso y salida de la economía de una persona, saber el nivel de analfabetos, cuentas personas han terminado su primaria, secundaria y estas han realizados estudios superiores.
Con los criterios del psicografía se buscó clasificar a la persona por lo que podían hacer o querían hacer. Estos se pueden clasificar como:Los rasgos personales: si es tímido, sociable, extrovertido.
Valores: placer, igualdad, sabiduría.
Actitudes sociales: religión, política.
Necesidades: Poder, seguridad.
Por ultimo esta las variables comportamentales que busca registrar lo que una persona hace en su tiempo libre como deportes, asistir a un concierto, etc. Además de ellos registra como una persona clasifica su consumo, quepodrían ser, que tan frecuente hace compras, que productos son los que compra.


































En éste capítulo explicaremos qué es una segmentación de mercados, cómo se efectúa y para qué sirve esas herramientas
LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS: ORIGEN Y DEFINICIÓN
La segmentación de mercados es el proceso mediante el cual un mercado heterogéneo deindividuos es dividido en grupos más pequeñas, con características que los relacionan entre sí y que a la vez los diferencian de otros grupos, de tal forma que estos puedan ser mejor comprendidos y abarcados por las estrategias de marketing o desarrollo social que se requieran emprender.
En los años 90, la segmentación de mercados se ha convertido en un término muy usado en el lenguaje...