Atun Van Camps

ATUN VAN CAMP´S

APLICANDO EL MARKETING MIX

Producto

Marca Del Producto

La marca de un producto es el conjunto de atributos que influyen sobre la decisión de compra, la cual la manifiesta el comprador en el momento de adquirir el producto basado su percepción. La marca a su vez genera expectativa acerca de la calidad, precio, innovación y otros atributos, de tal forma que le permitediferenciarse de los otros productos de su misma categoría.
LOGO DE LA MARCA


Van Camp´s ocupa un segundo lugar en el posicionamiento del mercado guayaquileño, en el cual está presente como primera relación entre la categoría y la marca, en un 34% de la población.

Identidad De La Marca

La identidad de la marca esrelacionada con la razón de ser de la marca implicando una promesa al cliente. Esta identidad se genera mediante los beneficios funcionales, emocionales o de auto expresión. La identidad de la marca de Van Camp´s, esta fuertemente relacionada con la calidad del producto. Todo producto se ha creado para satisfacer las necesidades del consumidor, por medio de la generación de beneficios.
Estosbeneficios se basan en tres escalas los cuales son: Beneficio Funcional, Beneficio Emocional y Beneficio Auto Expresión.

Beneficios Funcionales, se basan en cumplir la necesidad vinculante del producto con el consumidor, en este caso la alimentación.

Beneficio Emocional, es la relación que se desarrolla entre la marca y el consumidor, esta afinidad no solo se basa en la calidad del producto, sepuede referir tradición, salud, etc.

Beneficio Auto Expresión, es cuando la marca proyecta una imagen sobre la persona que lo consuma, use o lo adquiera (Status, Moderno, etc.).

Van Camp´s satisface a un 40% del mercado Guayaquileño, en el cual se refleja netamente el beneficio funcional. Considerado como un atún de calidad, el cual mantiene gran proporción de consumidores por tradiciónfamiliar en el consumo (Beneficio Emocional). No se ha generado un beneficio de auto expresión, respecto a la marca Van Camp´s.

Para construir valor a la marca se debe de trabajar en los componentes básicos, los cuales son:

* Lealtad a la marca.
* Reconocimiento de la marca.
* Calidad percibida.
Lealtad a la marca, es la afinidad y la predisposición de un consumidor hacia la marca.En el caso de Van Camp´s en el mercado Guayaquileño se estima que el 27% de la población es fiel a la marca Van Camp´s. Este porcentaje de fidelidad es el mayor que se presenta en el mercado guayaquileño.

LEALTAD DE LA MARCA
MARCA | FIDELIDAD GUAYAQUIL |
VAN CAMP´S | 27% |
STARKIST | 0% |
REAL | 5% |
ISABEL | 0% |
BARBATUN | 0% |

Reconocimiento de la marca, es la asociaciónentre marca y categoría del producto, realizada por un potencial comprador. Van Camp´s está presente en el 82% de los compradores de conservas de atún en el mercado Guayaquileño, pero posicionado en el 34% aproximadamente.
Calidad percibida, ésta se basa en la percepción del consumidor relacionada a la calidad o diferenciación del producto ante la competencia. La calidad de Van Camp´s es reconocidapor el 52% de sus consumidores la cual se basa en su textura y 26% por su sabor.

3.5.1.5 Definición Y Clasificación

Un producto es el resultado de un proceso de producción que es comercializado al mercado para su adquisición, uso o consumo, satisfaciendo las necesidades del mercado, por medio del canal de distribución o por la empresa productora.

En el mercado de conservas de atún, elproducto esta basado en indicaciones técnicas, las cuales definen la textura del producto en elaboración; la ficha técnica que define al producto (Atún Aceite Vegetal y Sal):

PRODUCTO

PASTILLA 95% – 100%
MIGAS PERMICIBLES 1% – 5 %
PESO DRENADO 174 GRS.
PESO NETO 184 GRS.
pLATA ABRE FÁCIL
DURABILIDAD...