Auditoria

INVESTIGACION Y ANALISIS DE MERCADEO.
Denominación del cargo.      Jefe de investigación y análisis de mercadeo.
Departamento.                        Mercadeo.
Supervisor inmediato.            Gerente de ventas.
Subalternos directos.
Objetivos del cargo.

a. Mantener al día los datos de estadísticas de ventas necesarios para uso del departamento respectivo.
b. Analizar constantemente lastendencias socioeconómicas de los mercados de la compañía
c. Analizar todo lo referente a estadísticas de ventas, participación de mercadeo de la compañía.
d. Analizar en detalle los costos de mercadeo de la compañía.
e. Realizar o evaluar las investigaciones de Marketing.
f. Tener a su cargo la confección final del presupuesto de Marketing.
FUNCIONES.
1. Mantener un récord  diario de ventaspor zona, vendedor y producto.
2. Determinar la rentabilidad de cada mercado, zona o ruta.
3. Anticiparse e interpretar las tendencias operantes  en los distintos mercados.
4. Analizar cuatrimestralmente el coeficiente de contribución por producto o marca.
5. Realizar el análisis mensual de ventas en cada producto o marca en cada uno de los distintos mercados.
6. Investigar el potencial deventas factible de alcanzar en cada zona.
7. Llevar el record de ventas de los clientes AA  de la Compañía.
8.  Llevar un análisis gráfico mensual por vendedor y establecer los pronósticos por ruta.
9. Realizar mensualmente un análisis comparativo de aceptación de nuestros productos  con respecto a la competencia, en el mercado total.
10. Prefijar las cuotas de ventas mensuales por cadavendedor, producto y cliente.
11. Medir efectivamente el impacto publicitario y promocional de las campañas de la Compañía y de la competencia.
12. Realizar estudios referentes a las formas de compensasión a la fuerza de ventas incluyendo programas de insentivos.
13. Realizar estudios de precios y de créditos tendientes a determinar nuevas estrategias de Marketing.
14.   Llevar  un   análisissemanal  y mensual por vendedor de. número de visitas, número de pedidos, porcentaje de efectividad, días trabajados,  promedio  diario de visitas, promedio diario de pedidos, ventas realizadas, promedio de ventas por pedido, promedio diario de ventas, costo de ventas en la zona, costo por visita, costo por pedido y costo unitario de ventas .
15. Investigar la posibilidad de nuevos mercados, productos yclientes.
16. Investigar las motivaciones de compras de los distintos segmentos de mercado para nuestros productos y los de la competencia.
17. Estudiar nuevas distribuciones de territorios de acuerdo con los potenciales de mercado y factores de cubrimiento.
18. Analizar periódicamente los medios publicitarios y promocionales en los distintos mercados, a la vez que su eficiencia relativa paraanunciar nuestros productos.
19. Llevar una estadística actualizada del porcentaje nacional de ventas de cada marca comparativa con los resultados obtenidos por vendedor, zona y región.
20. Investigar todo lo relacionado con los canales de distribución y sus compras, clasificación y potencial para nuestros productos.
7. PUBLICIDAD Y PROMOCION
Denominación del cargo.                    Jefe dePublicidad y promoción.
Departamento.                                      De Mercadeo.
Superior inmediato.                              Gerente de Ventas.
Subalternos directos.                           Promotores de Ventas.
Subalternos indirectos.                       Supervisores de ventas.
Objetivos del cargo.
a. Responder por la función promocional.
b. Responder por el control decostos de promoción y publicidad.
c. Responder por la distribución del presupuesto promocional.
d. Responder porque el material de punto de ventas sea planeado en su ejecución y se encuentre en las cantidades y fechas adecuadas.
e. Responder por la eficacia de distribución, fijación y mantenimiento del material de punto de ventas.
f. Responder por el planeamiento de la capacitación, desarrollo,...