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La buena formulacin de estrategias no garantiza su buena implementacin. La implementacin de las estrategias difiere de la formulacin de las estrategias en varios puntos fundamentales. ACTIVIDADES PARA LA IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS Alterar territorios de ventas Aadir departamentos nuevos Cerrar instalaciones Contratar empleados nuevos Cambiar la estrategia de preciosPreparar supuestos financieros Elaborar prestaciones nuevas para los empleados Establecer procedimientos para el control de costos Modificar las estrategias de la publicidad Construir instalaciones nuevas Capacitar a los nuevos empleados Transferir a los gerentes de una divisin a otra Crear un sistema de informacin de mayor calidad HILL, Charles. ADMINISTRACION ESTRATEGICA. 8 Edicin. EditorialMCGRAW-HILL INTERAMERICANA. Mxico 2009. IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA Compromiso, cultura y liderazgo Desarrollo de una estructura de recompensas eficaz Por lo general, las compaas tratan de fortalecer el compromiso en toda la organizacin por medio de la motivacin, los incentivos y las recompensas por el buen rendimiento. Las recompensas se deben usar de manera creativa y deben relacionarseestrechamente con los factores esenciales para la buena ejecucin de la estrategia. Prcticas de Motivacin Los implantadores de estrategias exitosas tienen la habilidad para que los empleados crean la estrategia y se comprometan para que sta funcione. Trabajan para idear enfoques motivadores que apoyen la estrategia y lo usan de manera efectiva. Las organizaciones con alto rendimiento necesitan un conjuntode gente ambiciosa que saboree la oportunidad de tener xito, ame el reto, prospere en un ambiente orientado al rendimiento y encuentre que cierta competencia y presin son tiles para saciar su propio impulso de obtener reconocimiento, logros y satisfaccin personal. Recompensas e incentivos Por lo general, los enfoques motivadores positivos funcionan mejor que los negativos porque cuando lacooperacin se recompensa y se menciona de manera positiva, las personas tienden a responder con ms entusiasmo y esfuerzo. Para obtener el compromiso duradero y vigoroso de los empleados, la gerencia casi siempre tiene que hacer gala de recursos para disear y usar incentivos. Cuanto ms entienda un gerente que motiva a los subordinados y cuanto ms confe en los incentivos motivadores como una herramientapara implantar la estrategia, mayor ser el compromiso de los empleados para poner en prctica el plan estratgico. Relacin de las responsabilidades con los objetivos de rendimiento El primer paso para crear un sistema de recompensas e incentivos que apoye la estrategia es definir las tareas y responsabilidades en trminos de los resultados por lograr, no las tareas y funciones que se deben hacer. No escorrecto hacer nfasis en las tareas y actividades esperando que los resultados secundarios sean los tipos deseados de logro. En cualquier trabajo, realizar las actividades no equivale a lograr objetivos. El hecho de hacer nfasis en lo que se debe lograr, es decir, en los objetivos de rendimiento para trabajos individuales, grupos de trabajo, departamentos, negocios y toda la compaa ocasiona quetodo el ambiente laboral se oriente a los resultados. Por lo tanto, la creacin de una relacin estrecha entre las responsabilidades y el logro del plan estratgico es algo que va directamente hacia los objetivos y a las metas de rendimiento definidos en el plan estratgico. Se requieren varias mediciones de rendimiento en cada nivel rara vez es suficiente contar con una sola. A niveles corporativos yde la lnea de negocios, las mediciones de rendimiento tpicas incluyen la rentabilidad en el rea de fabricacin, los costos de fabricacin unitarios y los aumentos en la productividad. En el rea de mercadotecnia, las mediciones pueden incluir costos unitarios de venta, aumentos de las ventas en dlares y del volumen unitario, aumentos en la participacin en el mercado y gravedad de las quejas de los...