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ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
EN LA GESTIÓN DE MÁRKETING



ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

Las estrategias de desarrollo marcan el rumbo de crecimiento de una empresa, existiendo tres formas decrecimiento que no son mutuamente excluyentes:

Desarrollo Intensivo:

Implica el crecimiento de las ventas para los productos con los que ya cuenta la empresa. Para cada producto se puede aplicar lasmodalidades de crecimiento, que no son mutuamente excluyentes:

Profundización: Incrementar las ventas dentro del mercado meta definido y sin
variaciones en el producto.

Desarrollo deSegmentos: Se amplían los segmentos del mercado meta, pero
manteniendo las mismas características del producto.

Desarrollo de Artículos: En este caso se modifican las características del producto,
peromanteniendo el mismo mercado meta.

Desarrollo Bidimensional: En que se amplían los segmentos del mercado meta a la
vez que se modifica las características del producto.

Desarrollo Extensivo:Este tipo de desarrollo consiste en el lanzamiento de nuevos productos, siendo las modalidades:

Desarrollo convergente: El nuevo producto está dirigido a segmento(s) y rubro conocidos por laempresa.

Desarrollo concéntrico: El nuevo producto está dirigido a segmento(s) no conocidos por la empresa, pero de rubro conocido para la empresa.

Desarrollo de categoría o divergente: El nuevoproducto está dirigido a segmento(s) conocidos por la empresa pero involucrando un nuevo rubro para la empresa.

Desarrollo diversificado (o también llamado desarrollo conglomerado): El nuevoproducto está dirigido a segmento(s) no conocidos por la empresa y rubro nuevo para la empresa.

Desarrollo Integrado:

El desarrollo integrado consiste en integrar a la empresa funciones previas(integración hacia atrás) o posteriores (integración hacia adelante) de la cadena de oferta, la que está confirmada por materia prima, producción (que puede comprender uno ó más participantes), comercio...
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