Bachiller
EN LA GESTIÓN DE MÁRKETING
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
Las estrategias de desarrollo marcan el rumbo de crecimiento de una empresa, existiendo tres formas decrecimiento que no son mutuamente excluyentes:
Desarrollo Intensivo:
Implica el crecimiento de las ventas para los productos con los que ya cuenta la empresa. Para cada producto se puede aplicar lasmodalidades de crecimiento, que no son mutuamente excluyentes:
Profundización: Incrementar las ventas dentro del mercado meta definido y sin
variaciones en el producto.
Desarrollo deSegmentos: Se amplían los segmentos del mercado meta, pero
manteniendo las mismas características del producto.
Desarrollo de Artículos: En este caso se modifican las características del producto,
peromanteniendo el mismo mercado meta.
Desarrollo Bidimensional: En que se amplían los segmentos del mercado meta a la
vez que se modifica las características del producto.
Desarrollo Extensivo:Este tipo de desarrollo consiste en el lanzamiento de nuevos productos, siendo las modalidades:
Desarrollo convergente: El nuevo producto está dirigido a segmento(s) y rubro conocidos por laempresa.
Desarrollo concéntrico: El nuevo producto está dirigido a segmento(s) no conocidos por la empresa, pero de rubro conocido para la empresa.
Desarrollo de categoría o divergente: El nuevoproducto está dirigido a segmento(s) conocidos por la empresa pero involucrando un nuevo rubro para la empresa.
Desarrollo diversificado (o también llamado desarrollo conglomerado): El nuevoproducto está dirigido a segmento(s) no conocidos por la empresa y rubro nuevo para la empresa.
Desarrollo Integrado:
El desarrollo integrado consiste en integrar a la empresa funciones previas(integración hacia atrás) o posteriores (integración hacia adelante) de la cadena de oferta, la que está confirmada por materia prima, producción (que puede comprender uno ó más participantes), comercio...
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