Bandas salariales

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La ausencia de factores motivadores genera insatisfacción en los empleados y estos merecen ser respetados como seres humanos y darles la oportunidad de disfrutar de su trabajo y ser felices.
Lapresencia de motivación no garantiza el éxito, pero su ausencia genera fracasos y crisis recurrentes.

Los factores motivadores pueden ser:

1) Económicos: salarios y premios.
2) Emocionales:estabilidad, ascensos, dignidad.

Las compensaciones se definen por varios motivos, productividad, asistencia, calidad de gestión, cumplimiento de objetivos, SOL (seguridad, orden y limpieza), etc.Compensación por productividad

Se calcula en base a la utilidad marginal que se obtiene como consecuencia de un aumento de la producción sin aumentar los costos fijos (productividad)

Utilidad =Facturación – Costo Total

Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable

Utilidad Marginal = ? Facturación – Costo Variable

Factor de Compensación Total = Utilidad Marginal X 0,33

Factor de Comp.Individual = Factor Comp. Total = Utilidad Marginal X 0,33
Masa Salarial Masa Salarial

Para calcular la compensación particular de un asalariado:

Compensación Particular = Salario Particular xFactor de Comp. Individual

Salario Total = Salario Normal + Compensación Particular

Ejemplo:

UM = $ 50.000.-

MS = 80 empleados X $ 2.000.- = $ 160.000.-

FCT = UM X 0,33 = $ 50.000.- X0,33 = $ 16.500.-

FCI = FCT = $ 16.500.- = 0,103
MS $ 160.000.-

Salario Total = Salario Normal + Compensación Particular

Salario Total = $ 2.000.- + $ 2.000.- X 0,103 = $ 2.000.- + $ 206.-Salario Total = $ 2.206.-

Compensación por ventas cruzadas

Objetivo: ampliar la cartera de productos un 30%

Se denomina Venta Cruzada la venta de todos los Productos Meta de la Empresa sinconcentrarse en uno o unos pocos

Se definen los Factores de Cumplimiento del Objetivos de Ventas Cruzadas (FCOVC)

No alcanzó el objetivo: Cumplimiento entre 0 y 15% Factor = 0,60

Alcanzó con...
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