Bases para la segmentacion de mercados

BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS
DEFINICION
Los segmentos del mercado son grupos de clientes prospectivos de alto potencial con características y necesidades comunes que los diferencian deotros segmentos del mercado de alto potencial.Identificar y definir estos grupos y orientarse hacia ellos ayuda a los mercadólogos a mejorar todos los aspectos del proceso de planeación estratégica dela mercadotecnia, incluyendo diseño de ofertas atractivas de mezcla de mercadotecnia, formulación de estrategias de segmentación y posicionamiento del producto para llegar con eficacia a los mercadosmeta y controlar la eficacia general del plan.
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.
Lo fundamental para cualquier estrategia de segmentación son las decisiones que definen cuantos segmentos delmercado abarcara el programa de mercadotecnia de la compañía y como se establecerán los límites entre dichos segmentos.
Es posible identificar tres estrategias de segmentación:

CRITERIOS QUEDEFINEN LOS SEGMENTOS CONVENIENTES.
Merton aplico 5 criterios diseñados para identificar el número óptimo de segmentos de mercado mas allá del cual las utilidades generales comienzan a declinar:
1.Sustancial
2. Con homogénea interna
3. Heterogéneo con respecto a otros segmentos
4. Accesibles
5. Operacional
BASE PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS.
Los agregados mayores del mercadopueden subdividirse en mercado meta más pequeños basándose en criterios geográficos, demográficos, psicográficos y de comportamiento.
* Criterios geográficos
Se enfocan en la ubicación de losmercados meta prospectivos y las características de diferenciación que se asocian con cada ubicación. Los gerentes de mercadotecnia pueden enfocarse en un área única, en algunas áreas o en muchas áreas,dependiendo del tamaño de cada área geográfica y el costo de darle servicio.
* Criterios demográficos
Se refieren a medidas de estado de ser, como edad, sexo tamaño de familia etapa de ciclo de...