Blabla

Comprar un satisfactor de necesidad pero tener otra necesidad oculta en el mismo,

La finaidad es lo que define si estamos hablando de Mercado de consumo o de negocio...ya no hablamos de plaza si no de distribucion,

Nieveles de segmentacion

Beneficio buscado
Demografica
Ocupacion
Estilo de vida
Nivel de uso

La empresa decide si usa uno o mas segmentos.

Nichos de Mercado = grupo desegmentacion mas pequeño que comparten una necesidad en comun

Celula = oferta personalizada pero aun asi con diferencia, como un computador v/s un auto

Indiferenciada = todos son el Mercado
Diferenciada = tiene segmento echo, pero no se cierra a los demas
Concentrada = solo se concentra en un nicho (renuncia al resto)

Proceso de segmentacion

Cuales variables de segmentacion ocupar
Desarrollar losperfiles de segmento de Mercado
Evaluar los segmentos de Mercado Relevantes
Seleccionar mercados objetivos especificos

MKT investigativo…busca información y antecedentes

1. EMP Interno (Análisis Interno)
2. Pesta
3. Porter
es igual a Hacer un FODA

MKT estrategico Planificación estratégica del marketing

1 - Formular Objetivos de marketing…Ventas o Tamaño del segmento
2 – Estrategias
2.1Estrategia de segmentación
2.1.1 Tipos de estrategia de segmentación
Indiferenciada = abarca todo el mercado
Diferenciada = Grupo especifico y no excluye
Concentrada = segmento especifico y si excluye
2.1.2 Segmentación, Diferenciación de Clientes, Mercado Meta

2.2 Estrategia Genérica
2.2.1 Ventaja Competitiva
2.2.2 Tipo de estrategia, Diferenciación, liderazgo encostos, Focalización
2.3 Posicionamiento

MKT operativo = Las 4 P

Las 4 P a las 4 C

* Producto = Cliente
* Precio = Costo
* Distribución (Plaza) = Conveniencia
* Promoción = Comunicación
*
* No nos centramos en la oferta sino en la demanda, o la Necesidad
*
* Las 4 P lo que la empresa ofrece para seducir al cliente* Las 4 C el beneficio que podemos otorgar al cliente
*
*
* Antecedentes que respalden las decisiones, mkt estrategico, (toma de decisiones), mkt operacional Producto, especificar la necesidad del mercado
* La p de producto,
*
* Características físicas = los materiales con los que hago el producto ejemplo los ingredientes
* Precio = comunica algo del producto siempre vaa existir el vinculo precio calidad
* Marca = el nombre con el que se promociona el producto
* Empaque = el proceso desde que sale de la fabrica hasta que llega al canal de distribución, cual es el peso, en cuanto lo distribuyen, si llevara protección
* Diseño = el diseño del producto y su envoltorio
* Garantía = documento que certifica que la empresa responderá por daños por unperiodo establecido
* Reputación del vendedor = prestigio, influyen en la reputación del producto en el punto de distribución
* Servicio al vendedor = todo lo que le pueda ofrecer a los canales de distribución, contar con asesoráis para vendedores
* Calidad del producto = calidad asociada con el producto
*
* Todas estas características dan el precio del producto, que debe costearse (cuanto voy a ganar como empresa
*
*
* 1 hay que identificar a los consumidores
* 2 hay que ver cuanto están dispuestos a pagar
* 3 identificar que señal de calidad quiero dar
* 4 que beneficio obtendrán los distribuidores
*
* Que significa un precio alto
*
* exclusividad
* calidad
* excelencia
* moda
* vanguardia
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* Que significa unprecio bajo
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* - Accesibilidad
* - Menor calidad
* - Producto básico
* - Economía
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* Precio de corto., Medio y largo plazo
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* Canales de distribución
* Donde dirigo el producto para que lo compre el consumidor,
* Geografica
* regiones
* Zonas = rural o urbano
* Comunas
* Tipo de canales de distribución = kioskos , supermercados, Tienda...