Bmw Films

Alejandro Jose Chajon Chavarria Carne 1160100

Caso BMW Films Seminario de casos de gestión

1. Situación de la empresa
Actualmente la empresa BMW está bien posicionada en el mercado de automóviles lujosos, las ventas de sus automóviles para el año 2001 se habían disparado exponencialmente logrando superar a sus competidores como Acura que en algún momento fueron un gran lastre en sumercado. La empresa está a punto de tomar una importante decisión ya que esta exitosa campaña obtenida por los minifilms llego a su fin y es necesario mirar hacia el futuro y definir la siguiente estrategia de marketing.

2. Contexto del problema
2.1 Antecedentes
BMW se enfrentó a un gran competidor que es el mercado japonés que vino a ofrecer lujo muy por debajo de los precios que manejaba laempresa, poco a poco los carros japonés como el Acura fueron ganando mercado dentro del nicho de mercado de BMW, esto al ofrecer un modelo con más lujos a un precio imbatible, adicionalmente la empresa tenía un presupuesto para realizar publicidad mucho más conservador que su competencia. Acura es el competidor con la mayor inversión en mercadeo. Asimismo se refleja la preocupación de las ventas en losaños 94 ya que estas fueron en picada.

2.2 Actores
En este caso en especial los actores a participar son los siguientes Actor Expertos en mercadeo de la BMW Rol Son los encargados de realizar las campañas publicitarias que marcaran las tendencias de las mismas, asimismo serán las encargadas de definir la estrategia global de mercadeo. Los clientes son el factor de éxito más importante, ya quelas campañas de mercadeo tienen que estar enfocadas a ellos. Serán los consumidores de la publicidad y será en ellos que se verá reflejado el éxito de las campañas a implementar. Los medios de comunicación por medio de sus criticas pueden realizar la expansión a otros niveles no alcanzados por las vías tradicionales donde se enfoca la publicidad, asimismo, los medios de comunicaciónpotencializarán las campañas con críticas positivas o negativas si fuera el caso.

Clientes

Medios de comunicación

Alejandro Jose Chajon Chavarria Carne 1160100 Otras compañías de lujo

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Las otras compañías en el libre mercado se verán directamente afectadas por cualquier movimiento realizado. Adicionalmente estas pueden copiar o imitar las campañas demercadeo de BMW. Competidores generales (otras marcas Estos otros competidores se ven como generales) sustitutos en ciertos puntos para los poseedores de un BMW.

2.3 Sector industrial
El sector industrial de BMW son los autos lujosos donde existe poca competencia, nicho de mercado relativamente pequeño y nivel socioeconómico alto. Las principales fuerzas en el marco de las ventas son:Competencia La competencia de BMW esta en una posición mucho más agresiva, tienen altos niveles de inversión en publicidad, adicionalmente la competencia posee los elementos para penetrar en el nicho de mercado de la compañía. Clientes Como clientes de BMW estan en búsqueda de un automóvil que les de prestigio, que demuestre su nivel socioeconómico así como el estatus, adicionalmente los clientes de BMWbuscan un carro deportivo pero lujoso a la vez. Asimismo los clientes de la compañía buscan en los autos tecnología, confianza y seguridad. Los clientes en su mayoría son hombres, con ingresos anuales importantes y un estilo de vida definido. Proveedores Los proveedores en este caso en particular es la empresa matriz donde se ensamblan y distribuyen los automóviles sin embargo en no serán caso deestudio. Productos nuevos En el mercado de autos lujos, es muy complicado que un producto nuevo cause alguna amenaza significativa, ya que el renombre de la empresa es uno de sus pilares, pueden existir otras marcar pero, sería poco probable que una marca nueva ejerza una presión sobre el nicho de mercado de BMW. Productos sustitutos Los productos sustitutos es la fuerza que se debe tomar más en...