Bonos variables

























1. Elaboren una propuesta que permita visualizar la relación existente entre todos los integrantes de la organización.















2- Indiquen quién (es) debe (n) liderar por parte de la empresa. Justifiquen.
La negociación la debe liderar porparte de la empresa el Gerente de RRHH, creemos que es una responsabilidad inherente a su cargo, además que el Gerente posee capacidad de comunicación, comprensión hacia los problemas ajenos, además posee la participación afectiva y emocional en el entorno. Por otra parte el Gerente de RRHH posee la facilidad para lograr un buen rendimiento del trabajo en equipo.
3- Realicen análisis comunicacional,tanto del equipo directivo como del equipo de negociación por parte de los trabajadores, basados en el proceso de negociación.
De parte del equipo directivo no hubo ninguna intensión de iniciar el proceso de negociación solo abarcaron cierta parte de este proceso. La preparación de esta, la recolección de información por medio de la encuesta de clima organizacional, la participación de lostrabajadores para matizar ciertas preguntas y la propuesta de hacer públicos los resultados pero de manera anónima.
Podemos concluir que el proceso de comunicación entre la directiva y los trabajadores fue bueno pero con la consideración de que el equipo directivo no llevo a cabo el proceso completo, ya que, solo realizaron la etapa de preparación y recolección de información, obviando el restodel proceso, debido a los malos resultados que arrojo esta etapa de la negociación.
4- Indiquen las habilidades comunicaciones que se utilizan principalmente en los procesos de negociación y resolución de conflictos.
Escuchar atentamente
¿Cómo se podrían comprender los intereses del otro sin escucharlo? Parece una obviedad que no requiere demasiada explicación, y sin embargo la escucha no esuna de las virtudes más corrientes en nuestros días. Por otra parte, escuchar en el marco de una negociación no requiere la misma destreza que escuchar a un amigo.
Formular claramente lo que yo necesito
Los intereses, las necesidades, se diluyen bajo el peso y la contundencia de la posición.
No atacar la posición del otro
No atacar la posición del otro significa abstenerse de criticarla,tildarla de imposible o utópica, o connotarla de manera negativa. Se trata de omitir una conducta reactiva espontánea y avanzar en la dirección de la colaboración.
Formular preguntas
La formulación de preguntas es tal vez una de las herramientas comunicacionales más valiosas en la negociación. La interrogación es una búsqueda de información que esperamos obtener de nuestro interlocutor.

5-Desarrollen tres aspectos principales que tiene el gerente general que permita definir su capacidad motivacional.
En consideración con la actitud tomada por la dirección (gerente general), consideramos que su capacidad motivacional es cero, debido a que solo se accedió a la propuesta de recursos humanos para analizar el tema de la alta rotación e intentar darle una solución.
Al ver los resultadosde la encuesta realizada por recursos humanos estos se enfadan y le comentan a recursos humanos que no aran nada para cambiar la situación. Podemos concluir que la actitud y capacidad motivacional del gerente general (directorio) no estaba acorde con la intensión de mejora de recursos humanos.
6- Indiquen y desarrollen 3 puntos principales de negociación que se visualizan en este caso.
Puntosde negociación:
Desarrollo profesional: Uno de los puntos influyentes en la rotación del personal en la organización es que el personal no encuentra oportunidades de desarrollo dentro de la organización, lo cual les produce un estancamiento que no tiene ningún otra motivación para su permanencia ahí, lo que lleva a concluir que no existe en la organización evaluación de desempeño, posterior...