Bottonline

Historio Clorox:
Multinacional Americana que fabrica productos de limpieza.
Ventas Netas: $5.500 M.
Presencia en más de 100 países.
Misión: “Mejoramos tu día, todos los días”.
Llega a Perú en1995.
Compra la fábrica de ceras Emperatriz.
En su planta del Callao produce el 95% de los productos que comercializa.

Nace de la sal y esta hecho a base de hipoclorito de sodio (compuesto químicofuertemente oxidante).
Noble, ya que se descompone en agua y sal nuevamente.
Desinfectante más efectivo y económico.
Se le daba uso sólo de blanqueador.
Hasta el 2003 se vendía sólo en cojín y locambia a botella

Resultados:
Facilitaba uso del producto, no chorreaba, permite dosificar.
Las ventas crecieron en un 20%
La competencia hizo el mismo cambio y puso tapa en la botella.Impacto en las Ventas…
Medidas:
Detener la caída: Recuperar la propuesta del valor poniéndole tapa rosca y precinto seguridad.
Recuperar liderazgo: Incrementando el consumo en envases con más capacidadal mismo precio.
Desarrollar categoría de lejía: Lanzar nuevo formato de 520 gr.
Medidas:
Se hicieron comerciales de TV, spots en radio y activación en el punto de venta.
Frente a estas medidas,comenzó a recuperar sus ventas, aumento de commodities, aumentó su precio un 10% y 20%.
No se descuido el foco de crecimiento
Se siguió desarrollando la categoría, aumentando el consumo en el hogar.Desarrollando la categoria:
Continuando con la estrategia de up sizing (tamaño del producto) con una propuesta de valor.
Ofrecieron mayor tamaño al mismo precio.
Incrementaron sus ventas un 60% en2 años, se incrementó el precio en este tiempo, la competencia hizo lo mismo y tuvo que reducirlo al poco tiempo.
Generar mayor consumo:
En Perú se usaba solo para blanquear la ropa frente aLatinoamérica que se usa principalmente para la desinfección.
Se debía redireccionar el rumbo estratégico con un nuevo posicionamiento: limpieza y desinfección.
Se comenzó a trabajar en la estrategia...