Brief Bisolvon
Páginas: 10 (2476 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2012
BRIEF CREATIVO / BISOLVON®
REGION SUDAMERICA
INDICE
1. PANORAMA GENERAL DE LA MARCA / MERCADO
2. OBJETIVOS DE COMUNICACION Y MERCADOTECNIA
• Estrategia de Comunicación Actual
3. PUBLICO OBJETIVO
• Primario / Secundario
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
5. BENEFICIOS (RACIONALES / EMOCIONALES)
6. RAZONES (RACIONALES Y EMOCIONALES)
7. PROPUESTA UNICA DE VENTA(USP)
8. PERSONALIDAD DE MARCA
9. SLOGAN
10. AMBIENTE COMPETITIVO
• Competencia Directa / Indirecta
11. GUIAS CREATIVAS & REQUERIMENTOS
• Ejecucionales
• Tono / Forma
12. RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS DEL MENSAJE
13. AMBIENTE LEGAL
14. CONSIDERACIONES DE MEDIOS
15. GEOGRAFÍA
16. TABLA DE TIEMPOS / SIGUIENTES PASOS
17. APROBACIONES
18. ANEXOS
BRIEF CREATIVO/ BISOLVON®
REGION SUDAMERICA (ARGENTINA)
1. PANORAMA ACTUAL DE LA MARCA
El tamaño del mercado total de jarabes para la tos es de 45 mill de unidades y 175 mill de USD. Es un mercado maduro, que se mantiene estable en unidades y crece un 15% en USD en el último año. Dentro de este mercado hay dos segmentos importantes: Expectorantes (productos que facilitan la expulsiónde las flemas) y Antitusivos (que actúan sobre el sistema Nervioso Central, cortando la tos al instante), que si bien no tienen el mismo mecanismo de acción, se consideran como competencia, pues marcas como Teratos y Abrilar, fuertes competidores de Bisolvon en 4 países, están clasificadas en dicho segmento y son utilizadas como tratamiento para aliviar la tos.
Dentro de este mercado,Bisolvon es la marca lider de la región con el 10% de market share en unidades y el 9% de market share en USD. En segundo lugar se encuentra Mucosolván (Portafolio Boehringer) y en tercer y cuarto lugar están dos marcas posicionadas como “naturales”: Abrilar y Teratos.
Después de tener un comportamiento negativo en el año 2004, Bisolvon vuelve a recuperar su tendencia creciente en el 2005,creciendo por encima del mercado (6.7% en unidades y 17% en USD).
La categoría a nivel de la región es sumamente dinámica, con lanzamientos constantes de productos en el segmento OTC, con un niveles altos de inversión, lo cual ha incrementado el ruido de la categoría, y aunque Bisolvon aún mantiene el mayor Top of mind en los países más representativos, su SOV es cada vez menor.Dentro de este dinamismo, existe una tendencia que cada vez toma mayor fuerza y presenta comportamiento creciente: Los productos con connotaciones naturales como Teratos (Aloe vera), Abrilar (Hojas de hiedra), Vick miel y Paltomiel.
La competencia es cada vez más fuerte, los principales competidores tienen acciones comerciales muy agresivas en el canal como incentivos a dependientes (pago porcolocación, pago por exhibición, pago por rotación de unidades). Hay países donde esta situación es crítica como Colombia y Chile, en donde los incentivos son el principal mecanismo de las marcas competidoras y hace difícil mantener el liderazgo de Bisolvon, quien no suele tener dentro de su estrategia este tipo de acciones. Esto también sucede en Venezuela, Ecuador, Chile, y Perú en una menorescala.
Esta nueva situación de mercado, con lanzamientos constantes, marcas con niveles importantes de inversión, acciones comerciales muy fuertes, “mee too’s” de Bisolvon, y la preferencia de algunos consumidores hacia los productos naturales, hace que cada vez haya menor diferenciación tanto en los productos como en la comunicación utilizada por las diferentes marcas.
En estaCategoría, la severidad del padecimiento, la experiencia previa de uso y el precio son los factores más importantes en la decisión de compra, que generalmente es llevada a cabo por el ama de casa / madre de familia.
Argentina:
• La Categoría de Remedios para la Tos ha tenido una tendencia positiva en los últimos años, con un crecimiento promedio de 4%. Sin embargo, al analizarlo por...
REGION SUDAMERICA
INDICE
1. PANORAMA GENERAL DE LA MARCA / MERCADO
2. OBJETIVOS DE COMUNICACION Y MERCADOTECNIA
• Estrategia de Comunicación Actual
3. PUBLICO OBJETIVO
• Primario / Secundario
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
5. BENEFICIOS (RACIONALES / EMOCIONALES)
6. RAZONES (RACIONALES Y EMOCIONALES)
7. PROPUESTA UNICA DE VENTA(USP)
8. PERSONALIDAD DE MARCA
9. SLOGAN
10. AMBIENTE COMPETITIVO
• Competencia Directa / Indirecta
11. GUIAS CREATIVAS & REQUERIMENTOS
• Ejecucionales
• Tono / Forma
12. RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS DEL MENSAJE
13. AMBIENTE LEGAL
14. CONSIDERACIONES DE MEDIOS
15. GEOGRAFÍA
16. TABLA DE TIEMPOS / SIGUIENTES PASOS
17. APROBACIONES
18. ANEXOS
BRIEF CREATIVO/ BISOLVON®
REGION SUDAMERICA (ARGENTINA)
1. PANORAMA ACTUAL DE LA MARCA
El tamaño del mercado total de jarabes para la tos es de 45 mill de unidades y 175 mill de USD. Es un mercado maduro, que se mantiene estable en unidades y crece un 15% en USD en el último año. Dentro de este mercado hay dos segmentos importantes: Expectorantes (productos que facilitan la expulsiónde las flemas) y Antitusivos (que actúan sobre el sistema Nervioso Central, cortando la tos al instante), que si bien no tienen el mismo mecanismo de acción, se consideran como competencia, pues marcas como Teratos y Abrilar, fuertes competidores de Bisolvon en 4 países, están clasificadas en dicho segmento y son utilizadas como tratamiento para aliviar la tos.
Dentro de este mercado,Bisolvon es la marca lider de la región con el 10% de market share en unidades y el 9% de market share en USD. En segundo lugar se encuentra Mucosolván (Portafolio Boehringer) y en tercer y cuarto lugar están dos marcas posicionadas como “naturales”: Abrilar y Teratos.
Después de tener un comportamiento negativo en el año 2004, Bisolvon vuelve a recuperar su tendencia creciente en el 2005,creciendo por encima del mercado (6.7% en unidades y 17% en USD).
La categoría a nivel de la región es sumamente dinámica, con lanzamientos constantes de productos en el segmento OTC, con un niveles altos de inversión, lo cual ha incrementado el ruido de la categoría, y aunque Bisolvon aún mantiene el mayor Top of mind en los países más representativos, su SOV es cada vez menor.Dentro de este dinamismo, existe una tendencia que cada vez toma mayor fuerza y presenta comportamiento creciente: Los productos con connotaciones naturales como Teratos (Aloe vera), Abrilar (Hojas de hiedra), Vick miel y Paltomiel.
La competencia es cada vez más fuerte, los principales competidores tienen acciones comerciales muy agresivas en el canal como incentivos a dependientes (pago porcolocación, pago por exhibición, pago por rotación de unidades). Hay países donde esta situación es crítica como Colombia y Chile, en donde los incentivos son el principal mecanismo de las marcas competidoras y hace difícil mantener el liderazgo de Bisolvon, quien no suele tener dentro de su estrategia este tipo de acciones. Esto también sucede en Venezuela, Ecuador, Chile, y Perú en una menorescala.
Esta nueva situación de mercado, con lanzamientos constantes, marcas con niveles importantes de inversión, acciones comerciales muy fuertes, “mee too’s” de Bisolvon, y la preferencia de algunos consumidores hacia los productos naturales, hace que cada vez haya menor diferenciación tanto en los productos como en la comunicación utilizada por las diferentes marcas.
En estaCategoría, la severidad del padecimiento, la experiencia previa de uso y el precio son los factores más importantes en la decisión de compra, que generalmente es llevada a cabo por el ama de casa / madre de familia.
Argentina:
• La Categoría de Remedios para la Tos ha tenido una tendencia positiva en los últimos años, con un crecimiento promedio de 4%. Sin embargo, al analizarlo por...
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