Cómo aplicar programación neurolingüística en ventas
Páginas: 4 (862 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2014
Cómo aplicar programación neurolingüística en ventas
La PNL (Programación Neurolinguistica) se ocupa de la influencia, es decir como las personas se relacionan y como se comunican entre sí, comotoman decisiones y como prefieren que se influya sobre ellas y todo esto resulta útil en las ventas.
La PNL nos permiten modelar y analizar aquello que hace destacar a los mejores profesionales,por encima de los otros. Conocer como se comunican las personas y como perciben la realidad es vital,por eso la PNL aplicada a los negocios y las ventas nos pone en ventaja por encima de nuestroscompetidores.
Comprender mejor al cliente: ¿Por qué compra la gente?
Cuando un cliente compra lo hace para satisfacer una necesidad, para pasar de un problema a un estado mas deseable. Lo que esimportante para un cliente en determinado momento y sus sentimientos modifican sus necesidades.En general la gente compra lo que desea, no lo que necesita. La gente compra por emoción, y justifica lacompra por la razón. No es casualidad que somos bombardeados a diario con publicidades en donde poco hablan de las características de un producto, sino que venden a través de chistes,buenos momentos confamilia o amigos.
Una venta exitosa con PNL
Una venta exitosa es aquella es aquella que satisface los valores y necesidades del cliente.Un producto tiene características, ventajas y beneficios.Los clientes compran beneficios. La gente no está interesada en un producto o servicio,sino en los beneficios que le puede dar .La PNL ayuda a conectarnos mejor con las emociones del cliente,generamosempatía y una relación duradera para que nos sigan comprando de por vida.
Ventas
La clave de las ventas es una buena comunicación:
Cómo le puede ayudar la PNL a vender más: Ejemplo de laaplicación de PNL
Este es un ejemplo de cómo utilizar algunos trucos y lecciones a partir de la PNL para vender con mayor eficacia:
-Cada uno tiene su “lenguaje preferido” .Existen personas que al...
La PNL (Programación Neurolinguistica) se ocupa de la influencia, es decir como las personas se relacionan y como se comunican entre sí, comotoman decisiones y como prefieren que se influya sobre ellas y todo esto resulta útil en las ventas.
La PNL nos permiten modelar y analizar aquello que hace destacar a los mejores profesionales,por encima de los otros. Conocer como se comunican las personas y como perciben la realidad es vital,por eso la PNL aplicada a los negocios y las ventas nos pone en ventaja por encima de nuestroscompetidores.
Comprender mejor al cliente: ¿Por qué compra la gente?
Cuando un cliente compra lo hace para satisfacer una necesidad, para pasar de un problema a un estado mas deseable. Lo que esimportante para un cliente en determinado momento y sus sentimientos modifican sus necesidades.En general la gente compra lo que desea, no lo que necesita. La gente compra por emoción, y justifica lacompra por la razón. No es casualidad que somos bombardeados a diario con publicidades en donde poco hablan de las características de un producto, sino que venden a través de chistes,buenos momentos confamilia o amigos.
Una venta exitosa con PNL
Una venta exitosa es aquella es aquella que satisface los valores y necesidades del cliente.Un producto tiene características, ventajas y beneficios.Los clientes compran beneficios. La gente no está interesada en un producto o servicio,sino en los beneficios que le puede dar .La PNL ayuda a conectarnos mejor con las emociones del cliente,generamosempatía y una relación duradera para que nos sigan comprando de por vida.
Ventas
La clave de las ventas es una buena comunicación:
Cómo le puede ayudar la PNL a vender más: Ejemplo de laaplicación de PNL
Este es un ejemplo de cómo utilizar algunos trucos y lecciones a partir de la PNL para vender con mayor eficacia:
-Cada uno tiene su “lenguaje preferido” .Existen personas que al...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.