Cómo ser un vendedor perro

CÓMO SER EL MEJOR VENDEDOR
PSICOLOGÍA DE VENTAS

Capacitarse y leer constantemente material de ventas.
Ten alta Autoestima y Confianza en mí.
Al iniciar todos los días, repetir: “Me gusto” y “Soy el Mejor”.
Quitarte de la cabeza el temor al Fracaso y al rechazo.
Cuando vendas empieza preguntando al prospecto sobre sus necesidades y no explicando tu producto.
Ponte una meta de ingresosanuales.
Ponte una meta de ventas anuales para lograr los ingresos anteriores.
Ponte una meta de ingresos y ventas mensuales, congruente a lo anterior.
Escribe una lista de 100 metas que quieras lograr en los años venideros.
Escribe tu principal meta en forma de pregunta y debajo escribe 20 acciones para lograr tu meta “MÉTODO 20 IDEAS”, en tiempo presente, personal y en positivo.
Visualiza tusmetas realizadas.
Visualiza experiencias de ventas exitosas del pasado y luego imagina que vas a repetir esas experiencias en las próximas visitas con tus prospectos.
El mejor momento para vender es después de hacer una venta.
Antes de visitar un cliente Visualizarlo comprándote tu producto y bombéate con frases como “Soy el mejor” “Me gusto” “Soy el mejor Vendedor” “Yo Puedo”.
Al vendercontagia emociones.
Haz un ensayo mental del diálogo que llevarás con el prospecto, antes de hablar y reunirte con él.
Al prospecto no le importa lo que es tu producto, sólo le importa lo que tu producto hará por él.
¿Cómo despertar el deseo de compra en el prospecto?
1. Dinero
2. Seguridad
3. Gustar
4. Status y Prestigio
5. Salud y buena forma
6. Halagos y Reconocimientos
7. Poder yPopularidad
8. Lidera el Campo
9. Amor y Compañía
10. Crecimiento Personal
11. Transformación Personal


Las decisiones de compra son emocionales, la gente decide emocionalmente y luego justifica lógicamente.
Pon al prospecto en el foco, déjalo que él sea quien hable.
Considera el Desliz Freudiano del Prospecto.
Hazte amigo del prospecto y encuentra el BOTÓN CALIENTE.
Llama al cliente despuésde que te compró tu producto o servicio, para preguntarle cómo se siente con él y si tiene alguna duda.
Descubre la razón de compra de clientes anteriores.
En cada producto o servicio que vendes existe un cerezo florido.
Realiza ventas creativas.
Pasa más tiempo con mejores prospectos.
La persona que hace las preguntas tiene el control.
Nadie compra un producto o servicio estando de pie,rehúsate a hacerlo.



EJERCICIOS PARA VENDER MÁS

EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS
Decide hoy convertirte en un vendedor totalmente confiado, de alta autoestima, repítete una y otra vez: ME GUSTO.
Visualízate continuamente como el mejor en tu negocio; la persona que ves es la persona que serás.
Resuelve de antemano que, sin importar lo que suceda, nunca renunciarás; el fracaso no es unaopción.
Rehúsa tomar el rechazo como un asunto personal; acéptalo como una parte normal y natural de las ventas, tanto como el clima.
Sigue a los líderes en tu campo; modélate como las personas mejor pagadas y más exitosas. Descubre lo que están haciendo, y luego haz las mismas cosas hasta que obtengas los mismos resultados.
Toma la decisión hoy de unirte al 20% de las mejores personas en tu negocio;recuerda que nadie es más inteligente que tú, y nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que cualquier otro haya hecho, dentro de lo que es razonable, podrás hacerla tú también.
Lleva a cabo cada nueva idea que piensas que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.





ESTABLECE Y LOGRA TODAS TUS METAS DE VENTA¡Piensa en Grande! Proponte una meta de ingreso para el próximo año que sea 25 ó 50 por ciento más de lo que has ganado antes.
Determina cuánto de tu producto o servicio tendrás que vender el próximo año para alcanzar tu ingreso ideal.
Fracciona tus metas de ingreso y ventas por mes, semana y día; determina las actividades a las que te tienes que dedicar cada día para ganar el dinero que has...