Como ser un vendedor

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  • Publicado : 13 de junio de 2011
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Funciones del vendedor
A continuación se resumen algunas de las tareas que debe cumplir un vendedor:
* Investigar el mercado designado
* Explorar permanentemente el mercado designadapara detectar clientes potenciales.
* Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos.
* Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su mercado.
*Preparar pronósticos de venta en función del mercado designado para ser evaluados por la gerencia.
* Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
*Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión.
* Ventas y cobranzas
* Vender todos los productos que la empresa determine.
* Cerrar las operaciones deventa a los precios y condiciones determinados por la empresa.
* Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona.
* Visitar a todos los clientes (activos y/opotenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida.
* Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta.
* Realizar tareas para activar la cobranzaen función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales.
* Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambiosignificativo.
* Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado.
* Promoción
* Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.* Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.
* Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.
* Actuar como vínculoactivo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción.
* Servicios
* Controlar la evolución del consumo de los clientes.
*...
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