Cadena De Valores Y Matriz Foda Para Un Hemoderivado

Universidad Andres Bello QYF 224 Marketing Profesor: Rodrigo Sotomayor

Cadena de Valores y Matriz FODA
“Laboratorio Andromaco”

Nombres: Esteban Amaro G. Eduardo Amigo C. Damaris Ávil B. Javiera Moran P.

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11 de Octubre 2012 -

Laboratorios Andrómaco
Cadena de valor:
1) Logística de entrada:  Producto importado vía terrestre y el móvil condicionado a una temperatura entre 2-8°Cdesde Argentina del Laboratorio de Hemoderivados de la Universidad de Córdova. 2) Operaciones:     Envase comercial listo para distribución Llega al país en presentaciones de 100.000 unidades en presentaciones individuales Se almacena en bodega con cadena frio a una temperatura entre los 2-8 °C Se trasladan las unidades a una bodega secundaria para el abastecimiento diario.

3) Logística desalida:  Se despacha a las farmacias y consultorios regionales y nacionales en camiones repartidores del laboratorio trasladadas en cajas de asilapol o termo con refrigerante. 4) Marketing y ventas:  Departamento Publicidad: Se encarga de las estrategias de marketing para promocionar los productos  Departamento Ventas: Se encarga de aplicar las estrategias previstas en un plan de marketing parapromocionar estos. Además la venta de los productos. 5) Servicios:  Servicio Post-venta, Atención al consumidor vía telefónica para resolver inquietudes, dudas y reclamos.  Atención vía pagina web de información al paciente donde se incluye: Información al cliente, catalogo de productos y opiniones medicas.

Análisis FODA: Análisis interno FORTALEZAS:
   Compañía farmacéutica integrallíder en la producción y comercialización de productos Buena posición competitiva, se encuentra tercero dentro de los competidores de la industria. En 2002 recibe su primera certificación de Calidad GMP, la que renueva en 2005. Un año antes, en 2004, obtiene la certificación para proveedores de CENABAST y en 2006 recibe la certificación del Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos(INVIMA) de Colombia. Avance tecnológico en sus procesos productivos. Los cuales se encuentran con certificados de calidad (plantas y procesos). Primer centro biofarmaceutico, certificado por el ISP Alta cobertura nacional, abarcada por sus sistemas de distribución y logística. También posee una cobertura internacional ya que empresas andromaco posee laboratorios en varios países. Posee marcas dealta penetración y reconocimiento en el mercado, un amplio staff de visitadores médicos y un número relevante de licencias para la comercialización de medicamentos Posee capital destinado para inversiones, ya que este año proyecta llegar a los $100.000 millones de ventas. Empresas Andrómaco está constantemente preocupada de incorporar tecnología, calidad del más alto nivel en todas sus áreas.     

DEBILIDADES:
     Poca inversión en investigación y desarrollo No posee vínculos con universidades que apoyen el fomento de la investigación y desarrollo dentro del área de la salud. No posee instalaciones y tecnologías adecuadas para la fabricación de productos hemoderivados, por lo que debe importar estos productos aumentando los costos Necesidad de personal especializado enel almacenamiento y manipulación de productos hemoderivados Para la importación de productos hemoderivados se deben cumplir las normativas vigentes para su internalización y distribución en el país

Análisis Externo
Hemofilia es un trastorno de la coagulación que se hereda genéticamente. Existen dos tipos de hemofilia: la hemofilia A, o deficiencia del factor VIII de la coagulación, y lahemofilia B, o deficiencia del factor IX de la coagulación. La hemofilia sin tratamiento es una enfermedad mortal, pero es completamente tratable aun en su forma más severa, pero es muy costoso. La hemofilia es el resultado de una deficiencia o reducción de un factor (factor VIII o factor IX) en la sangre de una persona. El tratamiento de la hemofilia requiere el reemplazo del factor carente con un...