Caf Altomayo

Café Altomayo
Yolanda Vallejo

Café Altomayo es un producto de la empresa Altomayo Perú S.A.C del grupo Perhusa de la familia Paredes Huancaruna, quienes son los mayores exportadores de café peruano en los valles amazónicos. El producto fue lanzado al mercado local en mayo del 2002 con el objetivo de obtener el 12% del mercado y su mayor competidor era Nestlé que abarcaba el 90 % del mercado. Aldécimo mes de su lanzamiento logró obtener el 23% del mercado al que se había proyectado. (Mayorga y García, 2013).
La empresa planteó una estrategia enfocada en la forma de crecimiento del negocio, llevando acabo así una estrategia de desarrollo integrado vertical hacia adelante, porque el Grupo Perhusa ya producía café hace más de 40 años y era el momento de dar un paso adelante y por ello seaventuró a ofrecer un café nuevo con una propuesta innovadora en un mercado bien posicionado por Nestlé con sus marcas Nescafe y Kirma. Gracias a esta estrategia aprovechó mejor los recursos compartidos y evito intermediarios
Como estrategias directrices aplicó la segmentación, introduciendo su producto en los sectores C y D en la cual obtuvo mayor acogida captándolos con publicidad radial ypromociones en los mercados locales ofreciéndoles la practicidad y precio cómodo de un café instantáneo. La empresa Altomayo quería incursionar en este segmento C y D porque representaba el 80% de la población peruana lográndolo con éxito. Así también ofreció productos tostados y express a los segmentos de oficina y hoteles y tipo gourmet a los de mayor poder adquisitivo como son el sector A y Benfatizando en la calidad y sabor con granos naturales de exportación.

Con respecto al Posicionamiento de marca en el mercado nacional, el café Altomayo comenzó posicionarse por los atributos de su café, primero como una alternativa de un café natural y peruano con su slogan “El Sabor natural del Café” y luego resaltó la calidad de su producto con su slogan “Bueno por Naturaleza”. Por tanto lo que sebusca es posicionar en la mente del consumidor la naturaleza y cuando piense en ella piense automáticamente en el Café Altomayo de una manera simple y directa.
La Ventaja Competitiva que usó Alto Mayo fue sin duda la innvoación tanto en la presentación del producto desde el material de vidrio del envase y el color azul hasta la publicidad televisiva marcando la diferenciación de serun producto natural y no incorporar sustancias químicas desde la germinación de la semilla hasta la elaboración de sus productos, mejorando el medio ambiente y la calidad de vida. Además, no sólo trato de vendernos la idea que es un producto natural, sino que también es un producto nacional, pues su producción es realizada en el valle de Alto Mayo, de dónde se sabe que se cultiva el mejor café.otrofactor clave es ofrecer un producto de calidad a un precio bastante accesible para el consumidor y más barato frente a su competencia.
Las estrategias operativas identificadas en su esquema es referente al Producto, cuya característica es ser un con café instantáneo de aroma muy agradable y de exquisito sabor cultivado en los valles amazónicos de nuestro Perú de la manera natural. Laspresentaciones de lanzamiento del café Altomayo instantáneo fueron en lata de 200 gr y otra de 50 gr y de manera innovadora presentaciones en envase de vidrio de la misma cantidad y de un color azul llamativo y novedoso. Luego sacaron las presentaciones de Altomayo tipo express y para pasar.
Actualmente Café Altomayo brinda variedad en su producto tenemos así Altomayo tipo clásico, Altomayo Suave,Altomayo tipo descafeinado, Altomayo tipo Gourmet y Altomayo tipo especial. Las presentaciones que muestra son tres envases de vidrio, plástico y sobre.
El producto destaca por su calidad, en la actualidad con el aumento del poder adquisitivo, los consumidores se fijan en la buena calidad del producto y lo que distinguirá al producto frente a los demás. Por tanto su envase es importante contando con...