Cafe A Europa
Páginas: 132 (32893 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2012
Material protegido por la Ley @avu y cedido para su uso dentro de la Formación “Exportando a Europa”
Guía 20 pasos
Camino de Exportación a Europa
SEPTIEMBRE 2011
©albizu, vidal, uria pag. 1
---Í N D I C E --GUÍA "EL CAMINO DE LA EXPORTACIÓN A EUROPA "
Guía al INVEST IV dirigida especialmente hacia empresas pyme latinoamericanas para favorecer la entrada de las mismas en mercadoseuropeos Paso 1º- ¿Estamos en condiciones de exportar?: El punto de partida: DPE Paso 2º- ¿Tenemos clara la decisión de exportar?: La decisión de exportar Paso 3º- ¿Debe ser Europa nuestro objetivo?: Europa como destino Paso 4º- ¿Qué mercado país nos conviene en Europa?: La selección de mercados. Paso 5º- ¿Existen otras vías para exportar?: Las vías directas a clientes Paso 6º- ¿Tenemos acceso ainformación estadística aduanera?: Estadísticas y posición arancelaria Paso 7º- ¿Qué aranceles y barreras de entrada nos vamos a encontrar?: Barreras de entrada Paso 8º- ¿Podemos hacer un estudio de mercado rápido?: Estudio de mercado Paso 9º- ¿Cómo comprobar las conclusiones del estudio de mercado? Análisis del mercado Paso 10º- ¿Qué grupo de clientes nos interesan más? ¿Cómo elegirlo?:Segmentación y elección de segmento Paso 11º- ¿Qué podemos saber de clientes y competidores?: Análisis de clientes y competidores Paso 12º- ¿Qué estrategia de acceso y de distribución debemos adoptar?: Estrategia de acceso al mercado Paso 13º- ¿A qué precio debemos vender? ¿Podemos ser rentables?: cálculo de precio y rentabilidad Paso 14º- ¿Qué oferta de producto debemos presentar al mercado? ¿Está bienadaptado?: el diagnóstico de adaptación de producto y la política de producto Paso 15º- ¿Contamos con certificaciones y posicionamiento adecuado?: la oferta completa de producto. Normas y certificaciones necesarias. Paso 16º- ¿Como ajustamos la política de precio y los mecanismos de cobro?: precio y mecanismos de pago. Paso 17º- ¿Contamos con la documentación adecuada? Documentación aduanera, bancariay de transporte Paso 18º-¿cómo resolvemos los diferentes temas de transporte y logística necesarios?: transporte distribución y logística Paso 19º- ¿Cómo resolvemos la documentación soporte y las actividades promocionales?: publicidad, promoción y actividades promocionales Paso 20º- ¿Cómo buscamos las personas clave de nuestra actuación en destino?: la búsqueda de socios, agentes y distribuidores©albizu, vidal, uria pag. 2
INTRODUCCIÓN
La presente guía está dedicada a las pymes latinoamericanas que desean emprender el camino de la exportación hacia los mercados europeos. Su objetivo es acompañar y facilitar las pequeñas decisiones empresariales que será necesario tomar para conseguir un resultado permanente y adecuado en Europa. El hecho de que la guía esté dirigida a la empresano quiere decir, sin embargo, que pretendamos que el camino debe ser realizado de forma individual y sin colaboraciones de otras empresas. Todo lo contrario. El riesgo se reduce y las probabilidades de éxito aumentan cuando la empresa se apoya en las instituciones facilitadoras de los procesos y que disponen de sistemas de trabajo y de personal adecuadamente formado para facilitar los mejoresresultados al que inicia el proceso de entrada al mercado.
Material protegido por la Ley @avu y cedido para su uso dentro de la Formación “Exportando a Europa”
El esfuerzo que desde la Unión Europea se está realizando en el programa AL INVEST IV se centra en gran medida en el complemento a la capacitación especializada de los expertos y profesionales de las instituciones latinoamericanas paraconseguir que las competencias locales estén reforzadas para el apoyo a sus pymes en el esfuerzo exterior. Confiamos así que esta guía pueda facilitarle el paulatino proceso de abordar una nueva oportunidad comercial en un momento en el que la internacionalización se constituye como una fuente de riqueza abordable, conveniente, y necesaria para el desarrollo comercial y económico de nuestras...
Guía 20 pasos
Camino de Exportación a Europa
SEPTIEMBRE 2011
©albizu, vidal, uria pag. 1
---Í N D I C E --GUÍA "EL CAMINO DE LA EXPORTACIÓN A EUROPA "
Guía al INVEST IV dirigida especialmente hacia empresas pyme latinoamericanas para favorecer la entrada de las mismas en mercadoseuropeos Paso 1º- ¿Estamos en condiciones de exportar?: El punto de partida: DPE Paso 2º- ¿Tenemos clara la decisión de exportar?: La decisión de exportar Paso 3º- ¿Debe ser Europa nuestro objetivo?: Europa como destino Paso 4º- ¿Qué mercado país nos conviene en Europa?: La selección de mercados. Paso 5º- ¿Existen otras vías para exportar?: Las vías directas a clientes Paso 6º- ¿Tenemos acceso ainformación estadística aduanera?: Estadísticas y posición arancelaria Paso 7º- ¿Qué aranceles y barreras de entrada nos vamos a encontrar?: Barreras de entrada Paso 8º- ¿Podemos hacer un estudio de mercado rápido?: Estudio de mercado Paso 9º- ¿Cómo comprobar las conclusiones del estudio de mercado? Análisis del mercado Paso 10º- ¿Qué grupo de clientes nos interesan más? ¿Cómo elegirlo?:Segmentación y elección de segmento Paso 11º- ¿Qué podemos saber de clientes y competidores?: Análisis de clientes y competidores Paso 12º- ¿Qué estrategia de acceso y de distribución debemos adoptar?: Estrategia de acceso al mercado Paso 13º- ¿A qué precio debemos vender? ¿Podemos ser rentables?: cálculo de precio y rentabilidad Paso 14º- ¿Qué oferta de producto debemos presentar al mercado? ¿Está bienadaptado?: el diagnóstico de adaptación de producto y la política de producto Paso 15º- ¿Contamos con certificaciones y posicionamiento adecuado?: la oferta completa de producto. Normas y certificaciones necesarias. Paso 16º- ¿Como ajustamos la política de precio y los mecanismos de cobro?: precio y mecanismos de pago. Paso 17º- ¿Contamos con la documentación adecuada? Documentación aduanera, bancariay de transporte Paso 18º-¿cómo resolvemos los diferentes temas de transporte y logística necesarios?: transporte distribución y logística Paso 19º- ¿Cómo resolvemos la documentación soporte y las actividades promocionales?: publicidad, promoción y actividades promocionales Paso 20º- ¿Cómo buscamos las personas clave de nuestra actuación en destino?: la búsqueda de socios, agentes y distribuidores©albizu, vidal, uria pag. 2
INTRODUCCIÓN
La presente guía está dedicada a las pymes latinoamericanas que desean emprender el camino de la exportación hacia los mercados europeos. Su objetivo es acompañar y facilitar las pequeñas decisiones empresariales que será necesario tomar para conseguir un resultado permanente y adecuado en Europa. El hecho de que la guía esté dirigida a la empresano quiere decir, sin embargo, que pretendamos que el camino debe ser realizado de forma individual y sin colaboraciones de otras empresas. Todo lo contrario. El riesgo se reduce y las probabilidades de éxito aumentan cuando la empresa se apoya en las instituciones facilitadoras de los procesos y que disponen de sistemas de trabajo y de personal adecuadamente formado para facilitar los mejoresresultados al que inicia el proceso de entrada al mercado.
Material protegido por la Ley @avu y cedido para su uso dentro de la Formación “Exportando a Europa”
El esfuerzo que desde la Unión Europea se está realizando en el programa AL INVEST IV se centra en gran medida en el complemento a la capacitación especializada de los expertos y profesionales de las instituciones latinoamericanas paraconseguir que las competencias locales estén reforzadas para el apoyo a sus pymes en el esfuerzo exterior. Confiamos así que esta guía pueda facilitarle el paulatino proceso de abordar una nueva oportunidad comercial en un momento en el que la internacionalización se constituye como una fuente de riqueza abordable, conveniente, y necesaria para el desarrollo comercial y económico de nuestras...
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