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http://es.scribd.com/doc/62857443/Plan-de-Mktng-Starbucks-Final

6. plan de marketing
El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar lacifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.
Estrategia de precios
Sedebe fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede soportarlos diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menores que los de la competencia, esto se debe explicar en elPlan de Empresa aludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costes laborales, menores costes en la distribución etc.
Si los costes fueran mayores, habría que explicar el sobreprecio entérminos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.
Política de ventas
Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas(propios yrepresentantes), tanto al principio como a medio y largo plazo.
Más tarde hay que describir la política de márgenes comerciales y medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes ycomerciantes, y comparar con lo que hace la competencia. Se han de presentar las ventas estimadas por cada representante o miembro del equipo de ventas, los incentivos diseñados para diferentes volúmenes ylos costes totales de la actividad de ventas y su porcentaje con respecto a la facturación total estimada.
Se hará referencia a los períodos de cobros a clientes y otras consideraciones comodescuentos, anticipos, rappels, etc.
Promoción y publicidad
El plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan...
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