calculo

CAPITULO 14. Obtención de los Recursos.
Ninguna tarea se debe evadir simplemente porque sea imposible.
Con dinero se puede comprar las herramientas que se necesiten, ya sea una fuerza de ventas,una distribución, o la publicidad.
El nombre es la estrategia, no puede sacrificar el nombre y tener a la vez una estrategia eficaz.
Un nombre, una estrategia, un posicionamiento. Esa es la meta delmarketing global, esa es la ultima moda.
El problema de obtener recursos tiene generalmente dos aspectos:
-el problema de la compañía pequeña sin recursos.
- el problema de la empresa grande.
Elmarketing de abajo hacia arriba, funciona mejor si se entiende y se practica por parte de la persona más importante de la empresa.
CAPITULO 15. Pedir ayuda externa,
Las tácticas están relacionadasfundamentalmente con cosas externas.
La persona externa es menos útil en el desarrollo de una estrategia, la cual es principalmente una labor interna.
La idea táctica obvia, a veces la idea masdifícil de vender es la obvia.
Las personas dentro de la empresa rechazan con frecuencia lo obvio por ser demasiado simple. Puesto que es obvio para ellos, no debe ser “nuevo” en el mercado.
Losfabricantes de productos de alta tecnología como computadores y equipos industriales de alta tecnología como computadores y equipos industriales, tienden a ser los que dominan en los aspectos publicitarios.Los fabricantes de productos de baja tecnología como la cerveza y los refrescos tienden a dejar que sus agencias tomen muchas decisiones.
Si la agencia esta enfocada en la táctica y el cliente estaenfocada en la táctica y el cliente esta enfocado e la estrategia, cada lado tiene un área de responsabilidad fundamental.
CAPITULO 16. Como lanzar su programa.
Cuando este listo para ejecutar elprograma debe insistir en un lanzamiento de arriba hacia abajo que sea preciso, cuidadoso y cronometrado.
La organización militar combina la planeación de abajo hacia arriba con la ejecución de...