Calidad y aplicacion

ESTRATEGIA CORPORATIVA

PRESENTADO POR

CUIDADO CON LA TRAMPA
Por lo general crecimiento es un término sobrevalorada, sin visión y peligrosamente adictivo.
Crecimiento es una estrategia que desarrolla competencias en tres aéreas a través de la creación de valor para los accionistas. Sin estas competencias el crecimiento es una verdadera trampa.
CRECIMIENTO RENTABLE
AREAS
OPERACIONESORGANIZACION
MARKETIN ESTRATEGICO
COMPETENCIAS

Convertirse en el competidor de menor costo y mayor calidad de su industria
Superar las barreras que impiden el desarrollo organizacional y fomentar una cultura de crecimiento.
Aplicar las cuatro P del marketing para satisfacer las necesidades del cliente de manera rentable.
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CAPACIDADES

Escala y excelencia operativa
Focoorganizacional y liderazgo
Gestión de marketing
VENTAJA
Mantiene operaciones de bajo costo, productos de calidad y rapidez para llegar al mercado.
Respalda el crecimiento rentable, inteligente y una estrategia evolutiva consistente y constante
Cuenta con un fuerte valor de marca, lealtad de los clientes, poder de precios y crecimiento de las ventas
MODELO DE A T KEARNEY
Limpiar la casa y mejorar laestructura de costos.
Organizarse para el crecimiento y eliminar las barreras.
Accionar los planea del crecimiento estratégico

EXPANSION
Salir en busca de un crecimiento extraordinario

El crecimiento rentable proviene de la correcta resolución de una serie de disyuntivas entre invertir en el aumento de los ingresos e invertir en la ventaja competitiva.

La ventaja competitiva, reflejada enel retorno total para el accionista (RTA), debería ser prioritaria, porque cuando se desarrolla y sostiene en el tiempo las oportunidades de crecimiento aparecen solas y evolucionan de manera rentable.

MATRIZ TCAC vrs RTA
CRECIMIENTO DE VENTAS
RETORNO DE MERADO
Cultivadoras de la ventaja competitiva
alto
alto
Compradoras de crecimiento
alto
bajo
Guardias de la ganancia constante
bajoalto
De pobre desempeño
bajo
bajo

El crecimiento de los ingresos no explica, por sí mismo, los retornos para el accionista. Hay empresas que quedan atrapadas en un ciclo de crecimiento no rentable.
Las tres competencias son conceptos lo bastante nobles como para convertirse en parte de una declaración de misión que inspire a la gente y, al mismo tiempo, conforman un mecanismo tangible ypragmático que genera mejoras significativas en el mundo real.

SER EL PRIMERO NO ES SUFICIENTE

ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAJAS.
Todas las estrategias sugeridas deben perseguirse en conjunto. Y es posible obtener beneficios adicionales desarrollando la escala y ampliando los efectos de las innovaciones

ÁREAS
CARACTERISITCAS
Tecnología y patentes
Brindan el camino adecuado parasatisfacer las nuevas necesidades de los consumidores
Aun cuando una nueva tecnología no pueda impedir la imitación, sí puede demorar el lanzamiento de una copia.(hay que defenderlas)
Atributo distintivo
Factor de diferenciación sustentable y entre más vinculado esta al producto es mas valioso
El riesgo es que si esta ventaja competitiva no se defiende socava el éxito inicial
Sinonimia con losingredientes
Este liderazgo da poder para manejar los precios de los productos.
Levanta una barrera a sus rivales, desarrollan economías de escala
Características exclusiva de la marca
Crean identidad en la mente del consumidor,
proporciona una herencia positiva e ingrediente emocional a nuevos productos y servicios
Experiencia asociada al producto
Los productos exitosos tienen un componenteemocional que sirve de puente con los consumidores y se convierte en parte de sus vidas(genera un valor difícil de imitar)
Packaging
la innovación en el envase puede aprovechar la tecnología, Subrayar las características únicas de la marca, mejorar la experiencia del producto y resultar difícil de copiar
Integración vertical
Para apropiarse de la innovación y mantener la ventaja

LA REGLA...