Canal de distribucion rendimiento

Capitulo 10: La evaluación del Rendimiento de los canales de comercialización.

Los aspectos del rendimiento de los canales de marketing.

Es un concepto multidimensional que comprende al mismo tiempo las evaluaciones del rendimiento financiero de los miembros del canal y la contribución del propio canal a la sociedad.

Medidas del rendimiento.
Eficiencia.
Equidad.
Eficacia.

Medidageneral de la eficiencia económica de los miembros del canal ,expresada según la rentabilidad sobre la inversión, la liquidez, el apalancamiento financiero, y el crecimiento de los beneficios, entre otras cosas.
Rentabilidad.
Eficiencia con que se generan resultados a partir de los recursos y en que se utilizan y aplican los insumos. En esencia, la productividad es una medida de eficiencia física.Productividad.
Medida a largo plazo y orientada a los objetivos del grado en que los miembros del canal estimulan la demanda latente para lograr los niveles óptimos de demanda de producciones de servicios.
Estimulación
Medida a corto plazo y orientada según los objetivos del grado en que los miembros del canal cumples las exigencias de entrega de producción de servicios que les plantean losusuarios finales.
Entrega.
Designa la relación de costes con que se emplean los recursos de una sociedad para lograr resultados específicos.
Es la medida de la posibilidad que tiene cada persona de un país determinado para utilizar los canales existentes en ese país y acceder a ellos.
La capacidad que muestran los canales por todo el mundo para ofrecer las producciones de servicios que exigenlos usuarios finales, con la mejor relación posible de costos.

Factores cuya combinación hace que los miembros de un canal dedistribución a considerar que tiene rendimiento positivo.
Una medida eficaz de la rentabilidad de la inversión (ROI) del propietario es la relación entre el beneficio neto y el activo neto. Este coeficiente refleja la medida en que se está logrando el propósito de obtener ingresos netos satisfactorios.
El coeficiente de los activos totales y el activo neto indica en qué medida depende una empresade la deuda para su funcionamiento a corto plazo y largo plazo. El valor neto de una empresa es lo que queda después de restar sus obligaciones de sus activos. En las empresas que cotizan en la Bolsa, las acciones y los beneficios no distribuidos son los dos componentes del valor. Así, las empresas disponen de dos maneras de obtener dinero: emitiendo acciones o emitiendo deuda. En consecuencia,mientras menor sea la relación de endeudamiento, en mayor medida se basa la empresa en el capital de los propietarios y no en recursos ajenos.
Activos totales/activo neto (Relación con endeudamiento)
El ratio entre las ventas netas y los activos totales es una medida de la eficiencia con que los gestores emplean el capital, y puede mostrar si existe una tendencia a sobre invertir en activos, yen el caso de los mayoristas y minoristas, especialmente en inventario y en cuentas pendientes. Este coeficiente llamado coeficiente de rotación proporciona un índice del volumen de inversiones en activos necesario para lograr un nivel determinado de ventas, o, a la inversa, las ventas en dólares que genera cada dólar invertido.
El margen de beneficios netos no toma en cuenta la utilización delos activos, mientras que el coeficiente de rotación ignora la rentabilidad de las ventas. La rentabilidad sobre activos (ROA), o rentabilidad económica, resuelve estos inconvenientes. La rentabilidad económica de una empresa aumenta si se produce un incremento de la rotación de los activos existentes., un aumento del margen de beneficios netos o ambas cosas.
La cantidad de capital de empleado...