canal de distribucion

UNA SELECCIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN A TRAVÉS DE RELACIONES
BORROSAS∗
Carrizo, M.A., Casparri, M.T. y Taboada, E.
En el presente trabajo nos ocupamos de uno de los aspectos relevantes de la
“logística”. Se trata de analizar la selección del, o de los canales de distribución para
un nuevo producto, teniendo en cuenta la importancia de determinados criterios para
la elección de las víasa utilizar en dicha distribución.
En nuestro caso manejamos el hecho de cómo hacer el tratamiento de la distribución
de un producto a partir de los grupos de productores, pasando por la preparación del
mismo para la venta, luego la elección de los posibles canales de distribución,
llegando a los consumidores.
Abordamos el problema usando metodología borrosa y trabajando con intervalos deconfianza en [0, 1].
Se trabaja usando dos técnicas:
1. - Planteando una relación Φ~ borrosa y aplicando la composición suma producto;
2. -Usando el valor propio dominante y el vector propio correspondiente.
En ambos casos se llega a un vector borroso que nos permite ofrecer un orden de
prelación para la elección de los canales propuestos.

1. INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo nos ocupamosde uno de los aspectos
relevantes de la “logística”. (6).
Se trata de analizar la selección del o de los canales de distribución
para un nuevo producto, teniendo en cuenta determinados criterios
que se consideran relevantes para optimizar las vías a utilizar en
dicha distribución.
∗

Este trabajo fue presentado en el IV Congreso de SIGEF realizado en noviembre de
1997 en Cuba.

Se haelegido para comercializar una “bandeja” conteniendo
“variedades de coles”; se tuvo en cuenta para el abastecimiento de
dicho “producto” a los productores de la zona Hortícola-Bonaerense.
(1).
En principio se consideran como potenciales consumidores de este
“nuevo producto” a núcleos familiares “no tradicionales”. Para ello se
han tenido en cuenta sondeos de opinión acerca de lascaracterísticas del tipo de alimentación o dieta preferida o indicada
necesariamente, como así también el nivel económico de estos
consumidores.
En nuestro caso se maneja el hecho de cómo
optimizar la
distribución del producto a partir de los grupos de productores,
pasando por la preparación del mismo para la venta, luego, la
elección de los canales de distribución, llegando así a los
consumidores.Esto puede ser reflejado por el siguiente diagrama. Figura I. (6)
ORIGENES
PRODUCTORES

LUGARES DE
PREPARACIÓN
DEL PRODUCTO

CANALES
DE
DISTRIBUCIÓN

CONSUMIDORES

Figura I
Se tienen en cuenta dos conjuntos: A que tiene por elementos los
criterios que se consideran relevantes para valuar las políticas que
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nos permiten la elección de ciertos canales y B que tiene comoelementos los posibles canales de distribución.
Para la selección de criterios y canales en el presente trabajo, se ha
tenido en cuenta ante todo el tipo de producto a comercializar (frutohortícola perecedero), el área de producción, zona de influencia de la
Capital Federal: un radio de 200km, los centros de cultivo y
producción ya existentes y posibles a incorporar, como así los costos
deinstalación, embalajes y traslados. Asimismo se tiene en cuenta
el tipo de consumidor al que se supone llegar, habiéndose estudiado
detalladamente las hoy llamadas familias no tradicionales.
El estudio de todo lo anterior nos hizo considerar los siguientes
elementos:
a1: Facilidad de acceso a futuros consumidores
a2: Beneficio unitario esperado de la utilización del canal
a3: Inversiones necesariaspara acceder al canal
a4: No conflictos
a5: Sistemas de embalaje teniendo en cuenta las facilidades para su
distribución mediante ese canal.
b1: Pequeños comercios
b2: Estructura propia: tiendas locales de venta
b3: Entrega personalizada.
Para nuestro producto, “bandeja de variedades de coles
seleccionados”, se consideran los siguientes elementos para los
conjuntos mencionados:
A =...