canal de distribucion

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

FACTORES DE MERCADO:
1. Tipo de mercado: es importante saber a cuál tipo de mercado elegir para poder llegar a un buena consolidacióncon el consumidor final, dependiendo cual va ser la elección del cliente sobre que tipo de mercado elegir.
2. Número de compradores potenciales: es importante saber ya que dependiendo del número declientes potenciales, él fabricante puede usar sus propias estrategias de ventas si no existen clientes potenciales, pero cuando hay muchos clientes el fabricante usara a los intermediarios.
3.Concentración geográfica del mercado: esta parte es muy importante saber ya que si la mayor parte de los clientes potenciales se encuentran centrados en un área geográfica se puede usar la venta directa,pero si no fuese el caso, y si los clientes se encuentran dispersos no es conveniente la venta directa, ya que les pudiera salir caro los costos del viaje.
4. Tamaño de pedidos: dependiendo del tamañodel pedido o mejor dicho la cantidad total del negocio son grandes, la venta directa resultaría muy económica, pero si no fuese así y si la cantidad fuese pequeña o de menor volumen la venta sehiciera por medio de intermediarios

FACTORES DEL PRODUCTO:
1. Valor unitario: es el precio asignado a cada unidad de un producto,eso afecta a la cantidad de fondos disponibles para la distribución, unejemplo, se estimó el precio de la botella de aceite con relación a la distribución, mediante elasticidades.
2. carácter perecedero: los productos perecederos requieren de una distribución directa ocorta, ya que hay productos agrícolas que se deterioran con facilidad, en cambio existen otros bienes como la ropa, que son perecederos en cuanto a la moda, ya que no se deterioran físicamente, sinoque existe la idea de motivar o estar en igualdad con la tecnología.
3. Naturaleza técnica del producto: La cantidad de ventas proporciona un considerable servicio antes de la venta y posterior a la...