Canales alternos de Distribución


UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTA MARIA LA ANTIGUA
VICERRECTORÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
Y

EL INSTITUTO BANCARIO INTERNACIONAL




MAESTRÍA EN DERECHO BANCARIO




Materia:

Régimen Jurídico de Seguros y Reaseguros


Tema:

“Los Canales de Comercialización Alternativos”



Presentado por:

Licdo. Helmut Ahmed Flores Calamari





Panamá, 12 de julio de 2013“Los Canales de Comercialización Alternativos”

A. Canales de Comercialización Alternativos en la Legislación de Seguros Panameña.

Mediante la aprobación de la Ley No. 12 de 3 de abril de 2012, se da un giro diferente al negocio de la venta de seguros en Panamá, toda vez que la reforma legislativa introduce un nuevo sistema de captación de clientes en el mercado asegurador panameño. Estenuevo sistema es conocido como los Canales de Comercialización Alternativos, y el mismo está enfocado en acceder a aquellos sectores populares actualmente no asegurados, de bajos recursos, ya que en la actualidad la comercialización tradicional de productos de seguros hace su acceso muy caro y hasta exclusivo, ignorando muchas veces de manera indirecta a la masa popular que representa un porcentajeimportante en la población y un nicho significativo a explotar.

¿Quiénes se constituirían en los Canales de Comercialización Alternativos?
Los Bancos de Licencia General, empresas financieras y cooperativas así como empresas del sistema comercial que hayan suscrito un contrato de comercialización con una compañía de seguros, para que, por cuenta de la aseguradora ofrezcan y promuevan lacelebración del contrato de seguro a clientes de la empresa directamente. En otras palabras mediante estos nuevos canales de distribución, las aseguradoras encuentran una forma de impulsar el crecimiento del sector y diversificarlo de forma dinámica, teniendo la oportunidad de acceder a los clientes de las empresas que decidan suscribir un contrato de comercialización con la aseguradora.
Cabedestacar que para que las aseguradoras puedan ofrecer sus productos por medio de los canales de comercialización alternativos, utilizando la red de dichas empresas para el contacto con los clientes y para la comercialización de sus productos, se hace necesario la firma de un Contrato de Comercialización entre la empresa aseguradora y el canal de distribución a utilizar.
La nueva ley de seguros de laRepública de Panamá detalla seis (6) requisitos que deben reunir las empresas elegibles para ser canales de comercialización y los cuales podemos resumir en los siguientes:

Empresas elegibles para ser Canales de Comercialización
1. Persona Jurídica panameña vigente y debidamente constituida.

2. Que la actividad de seguros no sea su negocio principal, y que las sumas que genere en conceptode comisiones no representen más del veinte por ciento (20%) de los ingresos brutos anuales de la empresa.

3. Debe tener dirección física real en la República de Panamá, con domicilio social y representante legal debidamente acreditados.

4. Debe estar registrada como patrono en el Régimen de Seguridad Social de la Caja de Seguro Social y contar con Registro Único de Contribuyente delMinisterio de Economía y Finanzas.

5. Las personas autorizadas para ofrecer los productos de seguros deben ser trabajadores de la empresa bajo el régimen de seguridad social.

6. Debe contar con Aviso de Operación y las autorizaciones necesarias para ejercer su actividad comercial principal.


Analizando los anteriores requisitos se puede entender que la nueva legislación busca que las empresaselegibles para ser canales de comercialización sean empresas legalmente establecidas, debidamente autorizadas a ejercer actividades comerciales, que cumplan las obligaciones de seguridad social para con sus empleados y que tribute al erario público del Estado. Cabe destacar dentro de los requisitos antes mencionados que el estado garantiza a través de la regulación, que las empresas que funjan...