Canales de distribuccion fisica

CANALES DE MERCADEO Y DISTRIBUCION FISICA

WILFER DAVID SÁNCHEZ VILLA

Presentado a: Mercadeo
Fecha: 19/03/2010

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
Centro de Formación en Diseño Confección y Moda
ITAGUI
2010

CANALES DE MERCADEO Y DISTRIBUCION FISICA

Wilfer David SánchezVilla
Cédula de Ciudadanía: 1017184080 de Medellín

Código: 17305

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
ITAGUI
2010

1. NATURALEZA DE LOS CANALES DE MERCADEO

Es un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo.
Cuando hablamos de Canal de distribución nosreferimos al área económica, a través de la cual el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final eliminando las barreras de tiempo, lugar y posesión.

Según sea el recorrido que el producto o servicio recorre hasta llegar al consumidor, podemos diferenciar varios niveles de canales de distribución, en función del número de intermediarios que median en ellos, así pues nosencontramos con canales de distribución directos e indirectos.

Los directos son aquellos en los que no existe ningún intermediario, es decir el producto llega al consumidor de manera directa.

Por otro lado los canales de distribución indirectos son aquellos que encajan, principalmente con mercados de consumo, y en los que encontramos la figura de intermediarios, que van desde el detallistahasta el mayorista y el destajista.
La distribución implica decisiones a largo plazo que puede tener consecuencias irreversibles. La gestión de la distribución debe considerar las siguientes actividades:
-diseño y selección del canal de distribución
-localización y dimensión de los puntos de ventas
-logística de distribución
-Dirección de las relaciones internas con el canal

2. PORQUÉ SEUSAN LOS INTERMEDIARIOS DE MERCADEO

Los intermediarios de mercadotecnia son las compañías o personas que cooperan con la empresa para la promoción, venta y distribución de sus productos entre los compradores finales. Incluyen intermediarios, compañías de distribución física, agencias de servicios de mercadotecnia e intermediarios financieras.

 
Los intermediarios son compañías que sirvencomo canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles. Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden mercancía. El principal método de mercadotecnia para la comercialización de su producto, es venderlo a cientos de comerciantes independientes que lo revenden con una ganancia.
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir elproducto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque constituyen a aumentar la eficacia de la distribución.
Cualquier intermediario genera algún tipo de función de mercadeo que no puede (o no debe) realizar la empresa principal.
Ante la necesidad de ejercer exitosamente el procesode distribución de productos, las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir necesidades de logística, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.
Ante esta situación, nace la necesidad para las empresas de utilizar intermediarios que realicen tareas que no están al alcance dela empresa o también dentro de la misma sale más barato tercer izar el proceso que hacerlo en la misma empresa

3. FUNCIONES DE CANAL DE MERCADEO

Comercialización. Adaptan el producto a las necesidades del mercado
Fijación de precios. A los productos les asignan precios lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo suficientemente bajos para favorecer la venta....