Canales De Distribución De La Moda En España

5. Estudio de los canales de distribución de la moda en España.
Los profundos cambios experimentados en el sector de la distribución textil
en las últimas décadas son consecuencia, fundamentalmente, de la globalización y la aparición de espectaculares avances en la tecnología de la información. Uno de los principales resultados es el mayor desarrollo de las cadenas especializadas frente a otrostipos de distribución. Ello ha tenido distinta repercusión sobre los diversos canales de distribución, el crecimiento de la facturación y el número de establecimientos en el sector durante los últimos años. Tal y como se ha puesto de manifiesto en el anterior epígrafe, el sector de distribución de prendas de vestir está experimentando consecuentemente una desaceleración de su ritmo decrecimiento.
Por otro lado, la globalización, en especial la disminución en los costes de
transporte con el advenimiento del contenedor, y las tecnologías de la información han tenido efectos beneficiosos para el sector pues han permitido reducir la distancia entre los diferentes agentes que intervienen en el proceso de fabricación.
De esta forma se minimiza el tiempo desde el diseño de una prenda hastasu
llegada a la tienda, creando el concepto de la distribución de circuito corto. Estas mejoras han permitido generar modelos de negocios capaces de responder a la demanda en cuestión de semanas, adaptándose al cambio de tendencias y modas.
La estrecha colaboración con los proveedores ha permitido disminuir el time
to market de los productos y ha mejorado la velocidad y flexibilidad ante cambiosen el mercado. La flexibilidad en la producción puede permitir a las empresas crear una moda flash lanzando pequeñas tiradas de productos a modo de prueba y, en caso de tener una buena acogida por el público, lanzar una producción a mayor escala. Las estructuras flexibles permiten que, en algunos casos, en el plazo de 15 días se pueda lanzar una nueva colección.
Las tendencias que acabamos deseñalar han cristalizado en dos hechos
muy significativos en la distribución textil de nuestro país:
1. Predominio de la distribución organizada. Esta sería la gran novedad de la
distribución textil que aparece aproximadamente a mitad de los años 80. Su
principal fuerza es su mayor eficiencia, que genera unos costes de transformación más bajos que repercuten a su vez en precios más baratos. Estetipo de distribución ha dado lugar a unas tipologías comerciales propias como las cadenas múltiples, franquicias, hipermercados y supermercado. El paradigma de este tipo de distribución serían las cadenas del grupo INDITEX: Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, Kiddy Class y Zara Home, verdadero fenómeno mundial del comercio de moda. Estas cadenas especializadasrepresentan, según Taylor Neston Sofres (TNS) el 19,9 por ciento de la cesta de la compra (sector textil) en valor de 2002 (Nueno, J.L. et al., 2003), lo que las sitúan como el tercer canal de distribución en cuanto a valor. Su crecimiento respecto al año 2000 es aproximadamente del 16 por ciento y las convierte en el canal que más ha crecido en los últimos 2 años.
Los hipermercados han entrado con fuerzaen el comercio textil (estas
cadenas están implementando una estrategia para aumentar su cuota de
mercado, como muestra el hecho de que cada vez tienen un mayor peso en su
publicidad los productos textiles), que representa aproximadamente un 10 por
ciento de sus ventas totales. Los hipermercados, respecto a la cuota de la cesta
de la compra en el sector textil, han experimentado un importantecrecimiento y
han pasado del 6 al 14 por ciento.
Los grandes almacenes (como El Corte Inglés) mantienen su posición en el
mercado gracias en parte a los beneficios de ventas en prendas de vestir. Los
grandes almacenes han mantenido su cuota de mercado entre un 15 y un 16 por ciento.
Los grandes almacenes, junto con las tiendas especializadas, intentan
posicionar sus tiendas en los centros...