Canales de distribucion

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MODULO # 1: CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a losconsumidores y usuarios finales.

1. Canales de Distribución para Productos Industriales

Los productos industriales tienen una distribución diferente de la de los productos de consumo y empleancuatro canales que son:

a) Productores – Consumidores Industriales
Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes deventas de la propia fábrica.
Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.

b) Productores – DistribuidoresIndustriales – Consumidores Industriales
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.

c) Productores – Intermediarios o Agentes – DistribuidoresIndustriales – Usuarios Industriales
En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por elusuario industrial.
Agente: Una entidad económica que provee recursos, servicios o bienes a otra entidad económica bajo contratos formales o informales, en retorno por una recompensa.

d)Productores – Intermediarios o Agentes – Usuarios Industriales
En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.
Ejemplo: productos agrícolas.

2. Canalesde Distribución para Productos de Consumo

Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos que se consideran los más usuales:

a) Productores – Consumidores
Esta esla vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos.
La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los...
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