Canales de distribución

Ya que existen diferentes tipos de productos (Productos de Consumo y Productos Industriales) también existen diferentes canales de distribución para poder hacerlos llegar a sus consumidores.CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

• DIRECTO (Del productor o fabricante al consumidor)
o NO tiene intermediarios
o El productor o fabricante desarrolla los esfuerzos de mercadotecnia.o Venta directa (por teléfono, por correo o catálogo, en línea y por televisión) son buenos ejemplos de este canal de distribución.
• DETALLISTA (del productor o fabricante a los detallistas y deestos a los consumidores)
o Intermediario (detallistas o minoristas): tiendas especializadas, almacenes, supermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques)
o El productor o fabricantetiene una fuerza de ventas que hace contacto con el intermediario.
• MAYORISTA (del productor o fabricante a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores)
oIntermediario 1: Mayoristas ( venta al por mayor a otras empresas)
o Intermediario 2: Minoristas ( venta de bienes al consumidor final)
o Comúnmente usado para distribuir medicinas, ferretería, alimentos degran demanda por que los fabricantes no tienen la capacidad de hacerlos llegar al consumidor final
• AGENTE / INTERMEDIARIO (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a losmayoristas, de estos a los minoristas y de estos a los consumidores)
o Agente Intermediario (firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales, noson titulares de los productos que venden)
o Se utiliza en el mercado con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
o Elintermediario actúa en nombre de los productores y negocia la venta.
o Casi todas los costos de marketing los absorbe el intermediario.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O...