Canales de distribución


CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
El producto ya se encuentra listo para salir al mercado. El siguiente paso es determinar qué métodos y rutas se deben utilizar para hacer llegar el productoal consumidor.
INTERMEDIARIO: Entidad comercial independiente que se encuentra entre el productor y el consumidor final.
Intermediario mercantil
Agentes intermediarios
Corredores y gentes de losfabricantes.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DIRECTO:
PRODUCTOR --------- CONSUMIDOR FINAL
CANAL INDIRECTO:
1. PRODUCTOR---MAYORISTA --- DETALLISTA -- CONSUMIDOR FINAL2. PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1. Los hábitos de compra determinan los canales de distribución, cuyo recorrido debe comenzarcon el consumidor y remontarse hasta el producto.
2. Debe existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales de distribución.
3. La participación en el mercado estádeterminada por la utilización de los canales de distribución.
4. Los canales de distribución han de ser compatibles, de tal manera que el uso de un canal no signifique la exclusión de otro.
5. Elcanal de distribución valido es aquel que proporciona más difusión con menores costos
FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. Naturaleza del producto: Por ejemplo el queso, laleche, los huevos.

2. Competencia: De acuerdo al número de competidores se podrá elegir el canal (corto o más largo)

3. Mercado: Cuando el mercado es difuso no es conveniente la distribucióndirecta.

4. Situación administrativa – financiera y prestigio de la empresa: A mayor solidez financiera de una empresa y más alto su prestigio, mayor es el número de clientes que puede abarcar.FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO
1. Concentración: Recolectar la producción de distintos fabricantes.
2. Igualación: Dividir los productos en las cantidades deseadas por los clientes.
3. Dispersión:...