CANALES DE DISTRIBUCION ANUA

Trade Marketing
Beatrice Aburto Herrera
Patricia Díaz
Karol Soto
Ana Villanueva
29/09/09

1. Descripción del producto
Anua es un shampoo hecho a base de ingredientes naturales que tiene una
nueva formula con un exclusivo concentrado activo de cereales que le ofrecen
al cabello mas fuerza y brillo. Entre los ingredientes naturales que contiene
están: la sábila, el limón y la palta.Estos han sido especialmente seleccionados
para nutrir el cabello dándole una mejor textura y sedosidad.
El nuevo Anua Advance cuenta con un activo común que tiene la nueva
fórmula exclusiva de Anua Advance, reúne lo mejor de la naturaleza en un
potente activo natural que regenerará las fibras del cabello , para darle 90%
más Fuerza y 100% mas brillo.

El beneficio de Anua es nutrirnaturalmente el cabello, dándole la fuerza y el
brillo que busca el consumidor: las mujeres. La personalidad de este shampoo
es reflejar un producto joven, freso, irreverente, moderno y sensual.
Anua se ha posicionado con éxito en las características de “está hecho con
ingredientes naturales” y “es para gente joven”.
Estudios realizados a nivel internacional demuestran que el uso consecutivo de
3 díasde Anua Advance le da al cabello la fuerza y brillo que hacen que este
se vea y se sienta espectacular.

Portafolio de productos

Línea Clásica

Línea Styling

Línea
Tratamiento

2en1 Anua en sachets

2en1 Anua Crema para Peinar en Sachets

Publico Objetivo
Mujeres que:
•
•

•
•
•
•

Cuidan mucho su apariencia
Para ellas el cabello es primordial:
– Es el marco de lacara
– Dice mucho de ti
– Debe ser cuidado frecuentemente
– Invierte en productos para su cuidado
– Prueban muchas marcas. Están en constante búsqueda
Tienen conocimiento de ingredientes naturales que son buenos para su
cuidado
Son chicas! Son mujeres! Son coquetas. Son femeninas. Gustan de ser
admiradas. Todas tienen algo qué decir.
Muy exigente
Innovación constante y mucha tecnología2. Descripción del Mercado
El mercado de productos para el cuidado de cabello en el país creció en 12 %
durante el 2008, alcanzando 21.800 toneladas métricas. La mayor demanda
de shampoo provino de los niveles socioeconómicos C y D. Estos han
preferido reemplazar los sachets por los frascos haciendo que incrementen su
participación logrando alcanzar el 70%. En provincia, el consumo de losproductos del cuidado del cabello ha crecido un 9%.

Entre 2007 y 2008 se dio aumento de 2.3 Ton

Ton

Evolución del Mercado - Sham poos
22000
21000
20000
19000
18000
2007

2008
Año

Es un mercado bastante atomizado con más de 25 marcas de shampoo, Anua
se encuentra como la 6ta marca del mercado con 4% de participación, después
de H&S quién lidera el mercado con 22% departicipación, Sedal y Pantene que
comparten participaciones de 10% del mercado y Pert Plus con 6%.
H&S SE COLOCA POR ES EL LIDER EN SHAMPOO EN GENERAL.

Participación de Mercado Cuidado del Cabello
11%
17%

Anua
Sedal
Pantene
Pert Plus
37%

35%

No se ha considerado a H&S en este cuadro porque está dirigido a otro
segmento(es anticaspa) y si lo colocan bajan los porcentajes y quedaríaasí
(Pantene: 10% , Sedal 10%, Anua 4% y Pert Plus 6%) y eso a Anua no le
conviene por eso la explicación que dan es que H&S no es colocado porque no
es dirigido al mismo segmento.

Marcas

EF 2009

Anua

58.84%

Pert Plus

52.42%

Pantene

91.64%

Sedal

82.71%

En el período enero-mayo del 2009, las importaciones de champú ascendieron
a US$ 17.8 millones, registrandouna disminución de 12.2%, respecto de
similar período del año anterior. Similar tendencia mostró el volumen
importado, al pasar de 5,431 miles de toneladas en el período enero-mayo de
2008 a 4,816 miles de toneladas en similar período del 2009, lo cual representó
una disminución de 11.3%.
Distribución de Anua a Nivel Lima
99%

97%

89%

100%

82%

67%

80%
60%
40%
20%
0%
H&S...