Canales de distribucion info

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  • Publicado : 7 de diciembre de 2010
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La inflación es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación, que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción (materias prima, energía, salario, etc). Si se produce una baja continuada de los precios se denominan deflación.

La deflación es la bajadageneralizada del nivel de precios de bienes y servicios en una economía. Es el movimiento contrario a la inflación. Es la situación económica en que los precios disminuyen producto de una caída en la demanda, y puede ser una situación más maligna que la inflación.

Canales de distribución

Grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios a los consumidoresy usuarios finales, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

Funciones

* Beneficios del lugar:
* Reducción de distancias al alcance en general.
* Exclusividad de producto / punto de venta.
* Beneficios de tiempo:
* Colocar el producto en el momento adecuado
* Consecuencia de beneficio del lugar.

Diseño de loscanales de distribución

Se deben acordar los objetivos y limitaciones

Factores que influyen en el diseño de los CD
a) Características de los clientes
b) De los productos: carácter perecedero
c) De los intermediarios: transporte, publicidad, almacenamiento, créditos, frecuencia de envío, ubicación, tamaño, etc.
d) De la competencia:
e) De la empresa: dimensión, cap.Financiera, mezcla de productos, experiencia, antigüedad, estrategias.
f) Ambientales: Condiciones económicas.

Intermediarios
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo,lugar y propiedad.
El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Clasificación

Para productos de consumo
1. Productores-consumidores (compras en línea, bancos, seguros)
- Sin intermediarios
- Vía más corta yrápida para productos de consumo.
2. Productores-minoristas o detallistas-consumidor (muebles, autos, Pemex, oxxo, wal mart)
* Hacen fuerza de venta para productores.
* Los productores establecen sus propios puntos de venta.
3. Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidor (farmacias, hostelería, tienditas)
* Productos de gran demanda.
* Los fabricantes no tienenla capacidad de hacerlo llegar
4. Productores-agentes intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidor (importador excl.)

Para productos industriales
1. Productores-usuarios industriales
2. Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales
3. Productores-agente-distribuidores industriales-usuarios industriales
4. Productores-agente-usuarios industriales.Integración

Proveedores e intermediarios trabajan en equipo

* Horizontal. Combinación de 2 o más etapas del canal bajo una dirección
* Vertical. Separación de etapas pasando a ser administradas por terceros.

Criterios en selección de CD

Cobertura del mercado
Control.
Costos

Posicionamiento de un producto

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es lamanera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios)...
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