Canales de distribucion
Páginas: 2 (326 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2011
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Si una compañìa esta orientada a los consumidores, los hàbitos de la compra de èstos regiran los canales.
En Singapur pocas personasconsumen tlacoyos por sus habitos de consumo. Debemos saber cuanto se consumo en nuestro paìs para vender en otro pais. Primer punto definir los habitos de consumo.
La naturaleza del mercado habra deser el factor decisivo en la elecciòn del canal por parte de los directores. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañìa.
Consideraciones del mercado unpunto de partida logico es considerar el mercado meta entorno a sus necesidades, estructura, comportamiento de compra.
1) TIPO DE MERCADO. puesto que los consumidores finales se comportan de maneradiferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a travès de canales de distribucion diferentes por ejemplo los detallistas solo venden al consumidor final, por lo tanto no estan en el canal deconsumo industrial.
2) NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES. Un fabricante con pocos clientes potenciales (empresas o industrias) pueden emplear su propia fuerza de ventas para vender directamente a losconsumidores finales o a usuarios industriales.
3) CONCENTRACION GEOGRAFICA DEL MERCADO. Cuando la mayoria de los clientes prospectos de una empresa se encuentra en unas cuantas areas geograficas,la aplicación de los intermediarios es la mejor alternativa.
Esta situacion ocurre en la industria textil y de manufactura, los intermediarios establecen sucursales de ventas en mercados (plazasdensamente poblados) y en ocasiones fungen como distribuidores en mercados menos concentrados.
Ejemplo Coca cola esta posicionado en todo el mundo. Caso México en el DF. En los estados Pepsi da augeen los poblados de los estados más que Coca cola.
4) TAMAÑO DEL PEDIDO. Cuando el tamaño del pedido o el volumen es grande, resulta economica la distribucion, no obstante se utilizarian...
Si una compañìa esta orientada a los consumidores, los hàbitos de la compra de èstos regiran los canales.
En Singapur pocas personasconsumen tlacoyos por sus habitos de consumo. Debemos saber cuanto se consumo en nuestro paìs para vender en otro pais. Primer punto definir los habitos de consumo.
La naturaleza del mercado habra deser el factor decisivo en la elecciòn del canal por parte de los directores. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañìa.
Consideraciones del mercado unpunto de partida logico es considerar el mercado meta entorno a sus necesidades, estructura, comportamiento de compra.
1) TIPO DE MERCADO. puesto que los consumidores finales se comportan de maneradiferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a travès de canales de distribucion diferentes por ejemplo los detallistas solo venden al consumidor final, por lo tanto no estan en el canal deconsumo industrial.
2) NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES. Un fabricante con pocos clientes potenciales (empresas o industrias) pueden emplear su propia fuerza de ventas para vender directamente a losconsumidores finales o a usuarios industriales.
3) CONCENTRACION GEOGRAFICA DEL MERCADO. Cuando la mayoria de los clientes prospectos de una empresa se encuentra en unas cuantas areas geograficas,la aplicación de los intermediarios es la mejor alternativa.
Esta situacion ocurre en la industria textil y de manufactura, los intermediarios establecen sucursales de ventas en mercados (plazasdensamente poblados) y en ocasiones fungen como distribuidores en mercados menos concentrados.
Ejemplo Coca cola esta posicionado en todo el mundo. Caso México en el DF. En los estados Pepsi da augeen los poblados de los estados más que Coca cola.
4) TAMAÑO DEL PEDIDO. Cuando el tamaño del pedido o el volumen es grande, resulta economica la distribucion, no obstante se utilizarian...
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