CANALES DE DISTRIBUCION

ANALISIS DE LAS ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE DISTRIBCION
Los Canales de marketing evolucionan a lo largo del tiempo, adoptan distintos tipos de estructuras para satisfacer necesidades. Losintermediarios y los acuerdos ente ellos surgen de razones económicas, realizar intercambios que sean eficientes, minimizar las incoherencias de los surtidos, la sistematización, facilitar la búsqueda deproductos.
UNA RED DE SISTEMAS
Canales de comercialización = empresas y entidades interrelacionadas e interdependientes = sistemas dedicados a producir un resultado determinado
Están compuestos pordos grandes sectores:
El subsistema comercial (conjunto de empresas y entidades comerciales ordenadas verticalmente: fabricantes, mayoristas y minoristas)
El usuario final o consumidor final(satisfacer sus necesidades)
LA PRODUCCION DE SERVICIOS, FACTOR DETERMINANTE DE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES
La teoría de Bucklin explica de manera compleja los elementos básicos que determinan la estructurade los canales:
Bucklin mantiene que los integrantes del canal de distribución realizan diversas funciones de marketing para satisfacer las demandas de producción de servicios. A fin de asegurar suexistencia a largo plazo, los integrantes de los canales deben realizar estas funciones y participar en los flujos de manera que se produzcan los costes de búsqueda de consumidores, de tiempo deespera, de almacenamiento y otros. En iguales condiciones, los usuarios finales prefieren el canal de comercialización que le ofrece el mejor nivel de producción de bienes .
FACTORES ADICIONALES
Ademásde las razones económicas, existen otros factores que determinan características estructurales a los canales de distribución:
a) Factores Tecnológicos: (sistemas )
b) Factores culturales ( tasa dealfabetismo , costumbres)
c) Factores físicos (tamaño del área del mercado)
d) Factores sociales(conducta humana)
e) Factores políticos (normas)

¿QUÉ DEBE GESTIONARSE EN LOS CANALES DE...