Canales De Distribucion

1er Parcial de Canales de Distribución
(Cap. 1-2-3-5-9)

CAPITULO 1: NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION
Distribución:
-Función que permite el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente. Abarcando las actividades para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final en lugar, tiempo, forma y cantidad adecuado.
-La distribución tiene unpapel estratégico fundamental ya que de ella depende que el producto llegue al mercado-segmento adecuado en el momento adecuado.
-Se incluye dentro del Mkt Mix.
-La fuerza de venta se estudia dentro de las variables de mkt como parte de la distribución y de la comunicación.
- Los aspectos básicos son:
* Se basa en el intercambio
* La relación producción-consumo, origina los canales dedistribución.
* Requiere una adecuada planificación y control y un diseño estratégico.
* Desarrollo de actividades
* Para que el bien llegue a los consumidores en una forma adecuada, muchas veces se
Necesita contar con instituciones.
* Carácter dinámico, por los cambios en la demanda y la oferta.
* Ventaja Competitiva al servicio de la org.

Características:
(Variable estratégica: es modificable a largo plazo (+ de una año). Las org. Tienen dos alternativas:
- Utilizar canales de distribución ya establecidos
- Hacerlos por sus propios medios
Las variables Producto y Distribución requieren un mayor periodo de tiempo para su modificación que las variables de precios y comunicación, por esto se las denominan variables estratégicas omodificables a largo plazo.

( Es una variable que hace difícil el control de los productos por la empresa que los fabrica: Cuanto mayor es la longitud del canal, el control del canal se torna más difícil por parte del productor.

( Es una variable de gran importancia: Repercute en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.

Funciones:
( Función de compra y venta: actividadesnecesarias para generar demanda del usuario-cliente. (Herramienta: negociación)

( Función de transporte y difusión de la producción: La función de transporte deriva de la imposibilidad de colocar la fabrica delante del consumidor. Esta función implica el desarrollo de otras actividades como: carga, descarga de la mercadería, seguros y fletes.

( Función de Fraccionamiento/diversificación/Regulación de la producción: Consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta. Esta función implica empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias. (Mayorista-Minorista-Consumidor Final)

( Función de Almacenamiento: Disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes. Se debe tener los almacenes adecuados según las necesidades deMayoristas- Minoristas y Consumidor Final. La función de almacenamiento convierte a los intermediarios en reguladores de flujo de productos desde el fabricante al consumidor. Este implica la colocación de la mercadería, división del almacén, gestión de stock.

La función de TRANSPORTE, FRACCIONAMIENTO y ALMACENAMIENTO, forman parte de la DISTRIBUCION FISCA, ya que suponen una ACCION FISICAsobre el PRODUCTO.

( Función de Servicios: se divide en:
* Servicios Vinculados directamente a la venta:
- Presentación y Promoción de los productos (Merchandising)
- Asesoramiento al cliente
- Negociación de la venta con el cliente.
* Servicios NO vinculados directamente a la venta:
- Entrega a domicilio
- Instalaciones y montaje endestino
- Garantía de reparación.
- Servicio de Mantenimiento.
Estos servicios corren a cargo del Fabricante. Existen nuevos servicios para fidelizar al consumidor.

( Función de Financiacion: se produce cuando un intermediario para al contado las mercancías, o en un tiempo inferior al que se tarda en cobrar a los clientes o consumidores finales.

( Función de...