Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION
Estructure tres canales de distribuciones para comercializar especerías, (canal directo, indirecto y mixto). Analice cada estructura y determine el nombre de cada uno de los canales.
Canal Directo:
Análisis: Canal Directo, también lo podemos llamar del Fabricante a los Consumidores; Este tipo de canal, como podemos apreciar, no tiene ningún nivel de intermediarios, portanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario. Las actividades de venta directa, además del ejemplo planteado, podemos citar los que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicasal detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar, todos estos son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Canal Indirecto:

Análisis: Llamado también Canal del o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: Como podemos apreciar en la figura anterior; este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistaso minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.


Canal Mixto:Análisis: Como podemos observar en el grafico anterior, el canal mixto se sirve de los dos canales anteriores es decir, tanto del directo como del indirecto, en la actualidad este es el más usado.












2. Aplique un proceso de ventas para un producto tangible y un producto intangible.
◙ Para el proceso de venta para el productotangible, he tomado como referencia la guía didáctica:


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Partiendo de que este es un producto tangible, la publicidad que emplearía para este tipo de producto es:

Publicidad dirigida a los comercios.
Es aquella que va dirigida a los comercios para promover sus productos con los mayoristas y los detallistas; esta, tiende a enfatizar la rentabilidad para losdetallistas y la demanda de los consumidores para generar una constante renovación de productos para el detallista. La publicidad dirigida a los comercios también promueve productos y servicios que requieren los detallistas para hacer funcionar el negocio.
Publicidad comercial.
Es aquella que va dirigida a vendedores mayoristas, detallistas o agencias de ventas a través de quienes se venden unproducto. La publicidad comercial logra varias metas: Prueba inicial de un producto, Incremento del apoyo comercial, Anuncio de las promociones al consumidor.
PUBLICIDAD PARA EL CONSUMIDOR
Es la que va dirigida a personas que harán uso del producto ellas mismas, opuestas a la publicidad comercial, a la publicidad industrial, o a la publicidad profesional.
La publicidad para el consumidor sedivide en:
• Publicidad Nacional: Publicidad que hace el vendedor de un producto o servicio con marca comercial que se vende a través de diferentes almacenes, en contraste con la publicidad local.
• Publicidad Detallista (Local): la publicidad a través de un vendedor local que vende de manera directa al consumidor.
• Publicidad de Productos Finales: Publicidad que hace una empresa sobreuna de las partes que constituyen un producto terminado que compra el consumidor.
• Publicidad de Respuesta Directa.- Cualquier forma de publicidad que se haga en el mercado directo. Utiliza todos los medios de comunicación: correo directo, T.V., revistas, diarios, radio.


Los medios que utilizare son:
Los Periódicos.- son publicaciones periodísticas que aparecen, salvo excepciones,...