Canales De Distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION



1-DEFINE EL CONCEPTO DE CANALES DE DISTRIBUCION:
son los conductos que cada empresa escoge para la distribución mas completa, eficiente y económica de sus productos yservicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en el lugar que los solicite.


2- FINALIDAD DE UN CANAL DE DISTRIBUCION:
poner al alcance del consumidoren la cantidad, tiempo y lugar adecuado y al costo mas bajo


3-CUAL ES EL CANAL MAS FACTIBLE Y TRADICIONAL:
el mayorista ya que compra los productos al fabricante, posteriormente puede venderlosya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.


4-FACTORES QUE SON IMPORTANTES PARA LAELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION:
* El cliente final
* Producto
* Competencia
* La propia empresa y
* Los intermediarios.


5-PUNTOS IMPORTATNTES QUE DEBE CONSIDERAR EL EXPORTADOR FABRICANTEPARA SELECCIONAR AL MAYORISTA:
* Estabilidad: incluye la situación económica, la moralidad y responsabilidad del intermediario.
* Prestigio: que tenga el mayorista en su zona de trabajo será muyimportante para lograr óptimos resultados.
* Fuerza de ventas: debe ser lo suficientemente grande, capaz, agresiva y conocedora del producto.
* Existencias: se deben examinar lasinstalaciones físicas con las que cuenta el mayorista para mantener existencias adecuadas, medios de transporte de mercancías suficientes, el personal para dar un buen servicio, adecuadas políticas comerciales,capacidad financiera que le permita otorgar créditos apropiados a detallistas y en general una buena administración de su empresa.


6-QUE SE NECESITA PARA DETERMINAR EL MEDIO MAS ADECUADO DEDISTRIBUCION:
es indispensable considerar las características generales de cada uno de los canales, su integración y desempeñar las actividades que se requieren, además de los mercados internacionales...