canales de distribucion

Canales de
Distribución
Introducción


Marketing
• ¿Marketing es lo mismo que ventas?
• ¿Busca el Marketing manipular la mente de las personas?
• ¿Qué busca el Marketing?
• Lograr que lasventas sean irrelevantes
• Lograr que el producto se venda sólo

• ¿Cómo conseguimos eso?

Necesidades, Carencias y
Demandas
• Necesidades humanas
• Ejemplos?
• Niveles?

• Necesidadinsatisfecha puede ser resuelta por:
• Disminución
• Buscar el objeto de deseo

• Deseos  necesidades formadas por cultura y
personalidad
• Deseos regulados por los recursos disponibles seconvierten en demandas

¿Qué es Producto?

Producto
• “Producto es todo aquello que se ofrece en un
mercado con objeto de satisfacer una necesidad
o anhelo” (Kotler)

• Lo fundamental del productoes la satisfacción
de una necesidad o anhelo
• Tipos de utilidad del producto para el
consumidor: forma, lugar, tiempo, información,
imagen, etc

Necesidades de las personas
(clientes)
• Lasnecesidades por orden de prioridad

Mix de Marketing
• Modelo desarrollado para analizar las actividades de
marketing asociadas a la operación de un producto en el
mercado
Precio

FísicoPublicidad

Mercado
Procesos

Producto

Personas

Distrib.

Las Ps Tradicionales
• Producto
• “Producto es todo aquello que se ofrece en un mercado con objeto de
satisfacer una necesidado anhelo” (Kotler)

• Precio
• Consiste en la cantidad de dinero que el cliente tiene que pagar para
obtener el producto.

• Distribución
• Canal, distribución, cadena de distribución,ubicación o cobertura

• Publicidad y/o Promoción
• La publicidad que busca persuadir al cliente en su decisión de compra y
Promoción, como incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembrosdel canal de distribución o a los equipos de ventas, que
buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio en un
período establecido de tiempo.

Las Ps Adicionales
• Personas
•...