Canales de distribucion



2.3 Tipos de canales de distribución.
Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos asu proceso de manufactura u operaciones.
Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución.
2.4 Funciones de los canales de distribución.
Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer sus necesidades.
Segúnesto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes:
Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca.
Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto lugar para no perder su exclusividad.
Beneficios de tiempo para el consumidor, este es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar no puede existir el de tiempo y solo esllevar e producto al consumidor en el momento más adecuado.
2.4.1 Funciones Transaccionales
Contacto y promoción: contacto de clientes potenciales, promoción de productos y solicitud de pedidos.
Negociación: determinar cuántos artículos o servicios se deben vender y comprar, tipo de transporte que se usará, fecha de entrega y método y momento de pago.
Asumir riesgos: Asume el riesgo de serpropietario del inventario.
2.4.2 Función logística.
Arreglo: resolver discrepancia de cantidad y surtido mediante:
Clasificación: Dividir un suministro heterogéneo en existencia homogéneas separadas.
Integración: Combinar existencias similares en un mayor suministro homogéneo.
Asignación: Desarticular un suministro en lotes más pequeños "división de carga".
Surtido: Combinar productos encolecciones o surtidos que los compradores desean que estén disponibles en un solo lugar.



2.5 Criterios de la selección de canales de distribución.
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
1. La cobertura y el mercado: En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercadopotencial que se desea abastecer.
La cobertura del mercado es tan importante para algunos productores que es absolutamente necesario un canal para lograrla.
2. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
3. Costos: Los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.Además, un canal corto indirecto requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficina y equipo de cómputo para procesar los pedidos y dar un buen servicio a los clientes.

3.1 Intermediarios
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que estáncolocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.
Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los preciosde venta de los productos, en pago de sus servicios.
La propiedad del producto se tiene que transferir en alguna forma de la persona individual o la organización al consumidor que los requiere. También se tiene que transportar las mercancías desde el lugar de la producción hasta donde se necesitan.
Hacer llegar un producto al mercado abarca varias actividades, lo más importante es hacer los...