canales de distribucion

MERCADOTECNIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.1 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean
usualmente, parte de la premisa de que losproductos de consumo (aquellos que
los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para
usarse enun negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto,
éstos se dividen en primera instancia.
La longitud de un canal de distribución está en relación con el número deintermediarios que lo integran, así puede hablarse de canales cortos, canales
largos, o incluso canales directos.
1. CANAL LARGO
Es el que está formado por un número elevado de intermediarios y en élintervienen como mínimo el fabricante, un mayorista, un minorista y -el
consumidor.
2. CANAL CORTO
Es aquel que tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el mayorista y
se constituye por elfabricante, detallista y consumidor.
3. CANAL DIRECTO
Es el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa entre el
productor y el consumidor.

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1.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE CONSUMO
Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución
hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos
que se consideran los más usuales:
a) CANAL DIRECTO: El canal más breve y simple para distribuir bienes de
consumo y noincluye intermediarios.
PRODUCTOR

CONSUMIDOR

b) CANAL DETALLISTA: Muchos grandes detallistas compran directamente a los
fabricantes y productores agrícolas.

PRODUCTOR

DETALLISTACONSUMIDOR

c) CANAL MAYORISTA: Único canal tradicional para los bienes de consumo.

PRODUCTOR

MAYORISTA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN |

DETALLISTA

CONSUMIDOR

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