Canales de distribucion

Funciones de los Canales de Distribución. Adriana
Investigación: 
Promoción: 
Contacto: 
Adaptación:
Negociación: Distribución física.
Financiamiento:
Aceptación de riesgos: 

Criteriospara la Selección del Canal de Distribución Karla
La cobertura del mercado. 
Control. 
Costos.

Factores del producto wilber
Valor unitario: 
Carácter perecedero
Naturaleza técnica de unproducto:
Factores de los intermediarios
1) Servicios que dan los intermediarios
2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos: 
3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas delfabricante

Principales canales de distribución Iván
1)  Distribución de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor): 
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Productor - agente - detallista – consumidor: 
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista –consumidor




Factores de la compañía carito
1) Deseo de controlar los canales: 
2) Servicios dados por el vendedor: 
3) Capacidad de los ejecutivos.
4) Recursos financieros: 

3)Distribución de servicios moisés
a) Productor – consumidor: 
b) Productor - agente – consumidor


CLASIFICACIÓN DE AGENTES. Memo
Comercial: 
Comisionista
Concesionario. 
Corredores.
Representantes.Clasificación de establecimientos al menudeo.
Almacenes o tiendas generales.
Tiendas limitadas.
Tiendas especializadas.
Tiendas departamentales.
Tiendas de variedades.
Supermercados.
Casasde ventas por correo.
Tiendas de fabricante.

http://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion2.shtml




CARACTERÍSTICAS DE CLIENTES. Frank
Él número.
Suubicación geográfica.
La frecuencia de sus compras.
Las cantidades que adquieren en promedio.
Su receptividad a los diversos métodos de ventas.


Factores que afectan la selección del canal de...