Canales De Distribucion

POLITICAS DE VENTAS

1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario [1].
Las actividades de ventadirecta (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal [2].

Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o serviciodirectamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumopueden ser los productos Avon, el Círculo de Lectores, Dart Ibérica (Tupperware) que se venden a domicilio. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado vending.

2. Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución semide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

La distribución indirecta, implica la existencia de
intermediarios entre el consumidor y los productos,
supone establecer acuerdos entre las partes pera el
buen funcionamiento de las mismas. Al igual que con las
bienesconsumibles puede elegir entre distribuciones
extensivas, intensivas y selectivas o exclusivas.
Los intermediarios básicos son los mayoristas o tour-operadores y los
minoristas o AAVV, no obstante, se ha de considerar también la figura del
mayorista / minorista. Las funciones de estos son vender servicios
turísticos, asesorar a los clientes potenciales, organizar combinaciones de
serviciosturísticos y mediar con sus prestadores. En

SOCIOS DE VALOR AGREGADO
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DISTRIBUIDORES
Genéricamente, el distribuidor de un bien es aquel empresario que pone a disposición de los consumidores finales para su consumo directamente a través de una red de tiendas de su enseña o a distancia (Internet, pedido telefónico, venta catálogo) los bienes del fabricante.
A veces eldistribuidor pone a disposición bajo su propia enseña artículos fabricados por un tercero denominados marcas blancas o de distribuidor.
Más concretamente, en materia de consumo y seguridad de los productos, la Ley* define al distribuidor como:
"Cualquier profesional de la cadena de comercialización cuya actividad no afecte a las características de seguridad de los productos".CANALES DIRECTOS DE MERCADEO
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Tiendas detallistas
Clasificación de los detallistas
El sistema de venta del comercio tradicional, al nivel de los detallistas, es el llevado a cabo en las tiendas en las que el comerciante o un dependiente atiende personalmente al comprador. En general, el surtido de este tipo de comercio puede llegar a ser amplio, pero la profundidad de cadauna de las líneas ofrecidas de productos no puede ser grande dada la baja rotación de los inventarios. Una variante del sistema tradicional son los comercios especializados, los cuales trabajan un surtido escaso pero una gran profundidad en determinadas líneas de productos.
El régimen de autoservicio se aleja del sistema anterior, lo cual reduce la atención personalizada con respecto al otro,...