canales de distribucion


INTRODUCCION A LA DISTRIBUCION Y PLANEACION Y AJUSTE DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN.




ELABORADO POR:
Orlando Rafael Lara Castillo 6to.-“B”

PROFESOR:
RAUL PEREZ ESCOBAR
MATERIA:
CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA




SABADO 21 DE JUNIO DE 2014






INTRODUCCION:

Hoy en día, la logística es parte fundamental para las empresas, ya
que hace llegar los productos oservicios, lo más pronto posible y de manera
eficiente, tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, al destino
final de éstos.
El término logística de marketing y el de distribución física son
equivalentes, y su función es hacer llegar los productos desde el punto de
producción hasta el de consumo, esto mediante diferentes organizaciones y
herramientas.
La efectividad de lalogística de marketing puede ser determinante para
que las empresas tengan una ventaja competitiva por encima de su
competencia.








1.- INTRODUCCION A LA DISTRIBUCION
Hoy en día, la logística es parte fundamental para las empresas, ya que hace llegar los productos o servicios, lo más pronto posible y de manera eficiente, tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, aldestino final de éstos.
El término logística de marketing y el de distribución física son equivalentes, y su función es hacer llegar los productos desde el punto de producción hasta el de consumo, esto mediante diferentes organizaciones y herramientas.
La efectividad de la logística de marketing puede ser determinante para que las empresas tengan una ventaja competitiva por encima de sucompetencia

1.1 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.
O bien: Una serie de organizaciones interdependientes que facilitan la trasferencia de la propiedad sobre losproductos conforme estos se mueven del fabricante hasta el usuario de negocios o el consumidor.
También: Los canales de comercialización pueden ser considerados como conjuntos de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo.”
Funciones
Los miembros del canal de marketing o de distribución, deberán realizardiferentes funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o industriales, a saber:
 Información: obtención de ésta mediante estrategias de inteligencia de marketing o de investigación de mercados que tengan como propósito el estudio del entorno de marketing para planear el intercambio de bienes y servicios.
 Promoción: difusión de las ofertas de los productos o servicios.
Contacto: búsqueda de compradores para los productos o servicios.
 Negociar: lograr acuerdos en relación con el precio y volumen de ventas.
 Distribución: transportar y almacenar los productos o servicios.



1.2 CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1.2.1 Canal de distribución de bienes de consumo.
Estos canales tienen la finalidad de hacer llegar los productos al consumidorfinal mediante diferentes niveles de intermediarios. Los más comunes son los siguientes; sin embargo las empresas pueden utilizar todos los niveles que se requieran para hacer llegar sus productos. Cabe mencionar que entre mayor sea el número de niveles, mayor será el precio de los productos y, por ende, los consumidores se verán afectados.
Fabricante-consumidor
 También llamado canaldirecto, no cuenta con niveles de intermediarios, y los fabricantes venden directamente a los consumidores, el ejemplo más actual es vender por medio de la página web del productor.
Productores–minoristas o detallista-consumidores
Denominado como canal dos. Este tipo de canal tiene un nivel de intermediarios, a saber: los minoristas o detallistas. Un ejemplo son los fabricantes de ropa que vende...