Canales de distribucion

Canales de distribución

Definición:

Es el circuito a través de los cuales los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.
El punto departida del canal de distribución es el fabricante o productor y el punto final son los consumidores.

Tipos de canales:

Canal directo: Productor o fabricante vende el producto o serviciodirectamente al consumidor sin intermediarios.
Ejemplo; servicios, peluquerías etc.

Canal indirecto: En este caso existen intermediarios entre el proveedor y el usuario final.
- canalcorto; tiene dos escalone, es decir, 1 intermediario entre el fabricante y el usuario final
Ejemplo: automóviles, hipermercados etc.
- canal largo; Intervienen muchos intermediarios comomayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales.etc.
Ejemplo: supermercados, mercados etc.

1) Escoja dos canales de distribución. El tamaño de los canales dedistribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

a) Canalde distribución indirecto corto: Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta parauna zona o se comprometen a un mínimo de compras.

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