canales de distribucion

DESARROLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCION A PARTIR DEL MERCADO,IDIOSINCRACIA,CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.
ACTIVIDAD DE CONTEXTUALIZACION
1. DISTRIBUCION LOGISTICA: Es una distribucion de probabilidad continua cuya funcion de distribucion es la funcion logistica, que aparece en el contexto de la regresion logistica y determinados tipos redes neuronales.

2. TIPOS DE DISTRIBUCIONEXTENSIVA: Cuando la empresadesea abarcar el mayor numero de puntos de ventas en un determinado mercado
INTENSIVA: Conjunto de actividades (promocionales) que la empresa productora realiza en conjunto con la distribucion.
SELECTIVA:Cuando utilizo solo alguno de los intermediarios por razones de estrategias.
EXCLUSIVA: La exclusividad se plasma en un contrato, vinculando empresa con canal, un ejemplopuede ser la franquicia.


CANAL DE DISTRIBUCION:Es el conjunto de formas e individuos que tienen derechos o ayudan en la transferencia del bien o servicio a medida que pasa del productor al consumidor.


ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Distribución de los bienes de consumo

Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo yno incluye intermediarios. (avon)

Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)

Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)

Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usara mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar almercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendaspequeñas.





3. SISTEMAS DE DISTRIBUCION: Es un canal de comercialización,   donde hay un conjunto de organizaciones independientes,   que pertenecen al proceso de hacer que un producto o servicio quede a disposición del   consumidor o el usuario industrial para su uso o consumo.

CONCENTRACIÓN: Es cuando cierta mercancía es almacenada en una bodega; concentración del producto.ESPECIALIZACIÓN: Es cuando una bodega es utilizada para almacenar un producto específico como mercancía a granel ej.: bodega de maíz

DIVERSIFICACIÓN: Es cuando una bodega es utilizada para almacenar variedad de productos.

FORMATOS COMERCIALES: Es la documentación que se utiliza para cada tipo de distribución.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCIÓN: El tiempo, la infraestructura, variedad delproducto, clima, disponibilidad del producto y tiempo de respuesta.

ASPECTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO: Son las herramientas utilizadas para el cargue, distribución y descargue de la mercancía.

ASPECTOS LEGALES: Es toda la documentación requerida para la distribución de dicho producto a cada país a dónde va la mercancía.

DISEÑO DE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Un productotoma muchas rutas para llegar al consumidor final, los mercadólogos buscan el canal más eficiente entre las muchas alternativas disponibles. La estructura de los canales de distribución son diferentes para cada tipo de producto, las estrategias de distribución se deben en base a las decisiones y los objetivos de mercadotecnia general de la empresa. En la selección de la plaza es importanteseleccionar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empieza a operar. Por esta razón el diseño del canal es un problema periódico para las empresas y una gran dificultad para los nuevos productores para el diseño eficaz de los...